{"id":27710,"date":"2025-04-02T08:53:15","date_gmt":"2025-04-02T06:53:15","guid":{"rendered":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710"},"modified":"2025-04-15T12:40:56","modified_gmt":"2025-04-15T10:40:56","slug":"il-marketing-per-lo-sport-e-il-fitness","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710","title":{"rendered":"Il Marketing per lo Sport e il Fitness"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Il marketing per lo sport e il fitness\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6EC81wiTwgPt5N3Bx1cwTa?si=8655d422a20f423c&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>&#8220;Il marketing \u00e8 tutto ci\u00f2 che gli uomini chiamano marketing.&#8221; Se dovessi pensare ad una definizione di marketing basandomi su tutto quello che ho studiato negli ultimi quindici anni e sulla mia esperienza di consulente strategist con personal trainer, piccoli centri sportivi e imprenditori dello sport e del fitness, credo che non ci sarebbe una definizione pi\u00f9 calzante.<\/p>\n\n\n\n<p>Vedi, tutti parlano di marketing, di comunicazione e di quanto sia importante farlo, ma quasi nessuno ha le idee chiare su cosa sia il marketing e su cosa significhi fare marketing, soprattutto nell&#8217;ambito dello sport e del fitness.<\/p>\n\n\n\n<p>E questo rende tutto fumoso e poco chiaro, al punto che mi verrebbe da dire che il marketing sia percepito un po&#8217; come lo zen. Non pu\u00f2 essere spiegato ma bisogna farne esperienza.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa confusione per\u00f2 rende tutto nebuloso e questo \u00e8 un problema per due motivi. Da un lato fa s\u00ec che i professionisti e gli imprenditori si lancino in imprese e azioni che raramente gli danno un ritorno e che raramente sanno misurare. Cos\u00ec buttano via un sacco di soldi. Dall&#8217;altro lato permette alle agenzie di vendere servizi poco chiari.<\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dell&#039;articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Il_podcast_come_regalo_condividere_conoscenze_sul_marketing_sportivo\" >Il podcast come regalo: condividere conoscenze sul marketing sportivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Le_definizioni_di_marketing_dei_grandi_esperti\" >Le definizioni di marketing dei grandi esperti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Quattro_definizioni_autorevoli\" >Quattro definizioni autorevoli<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Gli_elementi_chiave\" >Gli elementi chiave<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Il_marketing_come_disciplina_la_mia_definizione\" >Il marketing come disciplina: la mia definizione<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#La_mia_definizione_di_marketing\" >La mia definizione di marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Non_hai_tempo_O_non_hai_intenzione\" >Non hai tempo? O non hai intenzione?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Perche_la_fiducia_e_fondamentale\" >Perch\u00e9 la fiducia \u00e8 fondamentale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Diventare_un_punto_di_riferimento_stabile\" >Diventare un punto di riferimento stabile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#La_necessita_della_continuita\" >La necessit\u00e0 della continuit\u00e0<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Fai_da_te_prima_di_affidarti_a_unagenzia\" >Fai da te prima di affidarti a un&#8217;agenzia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Gli_strumenti_del_marketing_e_la_trappola_del_prezzo\" >Gli strumenti del marketing e la trappola del prezzo<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#La_trappola_del_prezzo\" >La trappola del prezzo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#I_vantaggi_di_un_marketing_basato_sulla_fiducia\" >I vantaggi di un marketing basato sulla fiducia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Clienti_educati_e_consapevoli\" >Clienti educati e consapevoli<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Applicare_il_marketing_allo_sport_e_al_fitness_sfide_e_opportunita\" >Applicare il marketing allo sport e al fitness: sfide e opportunit\u00e0<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Le_sfide_nellapplicare_il_marketing_al_settore_sport_e_fitness\" >Le sfide nell&#8217;applicare il marketing al settore sport e fitness<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Le_opportunita_in_un_mercato_ancora_fertile\" >Le opportunit\u00e0 in un mercato ancora fertile<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Confronto_tra_grandi_aziende_e_piccoli_operatori_nel_marketing\" >Confronto tra grandi aziende e piccoli operatori nel marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Limportanza_di_ottimizzare_le_risorse_per_i_piccoli_operatori\" >L&#8217;importanza di ottimizzare le risorse per i piccoli operatori<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27710\/#Domande_per_iniziare_a_valutare_il_proprio_marketing\" >Domande per iniziare a valutare il proprio marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<p>Spesso mi \u00e8 capitato di parlare con imprenditori che mi dicevano: &#8220;S\u00ec ma io ho speso duemila, tremila, quattromila euro al mese in un&#8217;agenzia e questi mi hanno fatto quattro post mal cagati dicendomi che mi sarebbe arrivata un sacco di gente in palestra, ma le cose non sono andate cos\u00ec.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>La verit\u00e0 per\u00f2 \u00e8 che le cose non stanno cos\u00ec. Il marketing \u00e8 una disciplina ben delineata e visto che iniziamo questo percorso assieme e che sar\u00e0 lungo e che ci porter\u00e0 a parlare di marketing ogni settimana, ho pensato che fosse intelligente concordare una definizione comune. Cos\u00ec possiamo fare un po&#8217; di chiarezza e soprattutto da qui in avanti parlare la stessa lingua. Che ne dici? Ti va?<\/p>\n\n\n\n<p>Sono Eugenio Credidio e ho iniziato a studiare marketing e comunicazione per fame. Dal 2009 gestisco la mia societ\u00e0 sportiva ad Alessandria, il Dojo Shinsui, dove insegno karate, difesa personale e faccio preparazione atletica. Anche se in verit\u00e0 avrei voluto fare il giornalista, ma non dirlo a nessuno!<\/p>\n\n\n\n<p>Non \u00e8 facile mangiare con queste cose in Italia. Cos\u00ec per non tirare gi\u00f9 la claire ho iniziato a studiare marketing e comunicazione e pian piano sono riuscito a far prosperare la mia attivit\u00e0. Oggi aiuto i professionisti dello sport e del fitness con un cuore a comunicare efficacemente per diventare un punto di riferimento nel loro settore.<\/p>\n\n\n\n<p>E questo \u00e8 &#8220;Vendere lo Sport&#8221;, il marketing per lo sport e il fitness spiegato da chi combatte ogni giorno sul campo. Mercoled\u00ec due Aprile!<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-podcast-come-regalo-condividere-conoscenze-sul-marketing-sportivo\">Il podcast come regalo: condividere conoscenze sul marketing sportivo<\/h2>\n\n\n\n<p>Il giorno del mio compleanno ho deciso di farmi un regalo. Come un regalo, dirai tu? Sto producendo gratuitamente un podcast per i professionisti dello sport e del fitness e lo chiamo un regalo? A te sembrer\u00e0 pi\u00f9 un impegno, una fatica, un lavoro senza neanche un ritorno. E invece no!<\/p>\n\n\n\n<p>Produrre contenuti \u00e8 s\u00ec un&#8217;ottima attivit\u00e0 per attirare l&#8217;attenzione su di s\u00e9, guadagnare un percepito maggiore, iniziare a crearsi un seguito, ma \u00e8 soprattutto un regalo nei confronti di noi stessi perch\u00e9 ci obbliga a fermarci e a ragionare su quelle cose che per noi alle volte sono scontate, su quegli argomenti che trattiamo ogni giorno nel nostro lavoro e a fare chiarezza. Soprattutto poi se devi uscire pubblicamente, metterci la faccia, la voce e rischiare di fare figuracce.<\/p>\n\n\n\n<p>Dato che \u00e8 un paio di anni che ho in mente questo podcast, ho deciso che oggi, il giorno del mio compleanno, potesse essere un ottimo modo per festeggiare e per farmi un bel regalo. Cos\u00ec anch&#8217;io metto qualche puntino sulla i della mia professione, faccio un po&#8217; di chiarezza nella mia mente e condivido con te tante cose utili che ho imparato in questi anni e che sono certo potranno tornarti utili nel tuo lavoro.<\/p>\n\n\n\n<p>E quindi da oggi alle sei del mattino di ogni mercoled\u00ec, giorno non scelto a caso non solo perch\u00e9 \u00e8 il mio compleanno ma perch\u00e9 mercoled\u00ec \u00e8 il giorno caro a Mercurio che \u00e8 il patrono degli sportivi e il patrono dei commercianti &#8211; e quindi quale patrono migliore per noi? &#8211; parleremo di marketing e comunicazione per lo sport e per il fitness. Condivider\u00f2 con te consigli, strategie e materiale che potrai applicare subito alla tua realt\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Potrai ascoltare tutte le puntate sul mio sito eugeniocredidio.it e sulle piattaforme di podcasting, ma io ti suggerisco di andare sul mio sito e di iscriverti alla newsletter. Ora il sito in realt\u00e0 \u00e8 in fase di ridefinizione. Lo avevo fatto, lo avevo fatto anche in maniera abbastanza rapida e veloce per\u00f2 adesso lo sto ristrutturando. Ecco, gli stiamo dando il bianco, quindi sappi che in questo momento troverai un sito un pochino pi\u00f9 scarno ma a breve mi riprometto di aggiornarlo e ovviamente di avvisarti in merito.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma ti suggerisco di iscriverti alla newsletter perch\u00e9 ormai tutte le piattaforme sono diciamo trend dipendenti e quindi se per caso sei interessato e in questo momento il mio podcast non fosse nei trend non vorresti essere avvisato di quando viene pubblicata una puntata nuova. Quindi di sicuro metti mi piace, metti la campanella, metti tutto quello che vuoi, ma iscriviti alla Newsletter che intanto due robe in pi\u00f9 ti arrivano e sono sempre gratis.<\/p>\n\n\n\n<p>In ogni caso per chi non mi conoscesse io sono Eugenio Credidio e sono il consulente di marketing e comunicazione specializzato nello sport e nel fitness. Perch\u00e9 specializzato in questo settore? Perch\u00e9 lo conosco come le mie tasche. Al contrario di altri che hanno fatto studi generalistici e che si spendono in ogni branca di questo settore, io invece sono in trincea dal 2009 con la mia societ\u00e0 sportiva nella quale applico tutto quello di cui ti parler\u00f2.<\/p>\n\n\n\n<p>Oltre a questo sono anche Strategist e Copywriter Senior per PowerUp, una societ\u00e0 di formazione e servizi per il fitness che si occupa anche di marketing per le aziende fitness. Se non la conosci, vai a cercarla. \u00c8 una societ\u00e0 in divenire, in realt\u00e0 stiamo lavorando un po&#8217; sotto traccia ma tra un po&#8217; partiremo con i fuochi d&#8217;artificio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"le-definizioni-di-marketing-dei-grandi-esperti\">Le definizioni di marketing dei grandi esperti<\/h2>\n\n\n\n<p>Iniziamo con le basi, ok? Iniziamo con le basi perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 tanta confusione su che cosa sia &#8216;sto cavolo di marketing. C&#8217;\u00e8 confusione su cosa sia il marketing, c&#8217;\u00e8 confusione su cosa sia la pubblicit\u00e0, c&#8217;\u00e8 confusione su cosa sia la comunicazione e c&#8217;\u00e8 confusione in generale &#8211; figuriamoci quando poi parliamo di applicare queste discipline al mondo dello sport e del fitness.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma ragazzi, tranquilli, ve lo dico proprio sinceramente: non \u00e8 colpa vostra. Ho studiato davvero tanti libri, ho seguito tanti corsi e questi sono i primi molto spesso a generare confusione. Perch\u00e9? Perch\u00e9 non dicono proprio le cose chiare chiare e ci danno degli strumenti da applicare in maniera precisa? Beh, perch\u00e9 molto spesso il libro o il corso altro non \u00e8 che uno strumento di marketing che serve per vendere poi un corso o un libro pi\u00f9 complicato &#8211; di solito un corso.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo fa s\u00ec che tutto rimanga nebuloso e ognuno abbia un po&#8217; la sua definizione, la sua idea. E questo, come vi dicevo in apertura, \u00e8 un problema. Il punto \u00e8 che se non abbiamo una definizione &#8211; e che cos&#8217;\u00e8 la definizione? Un qualcosa che mette dei confini e quindi ci permette di capire cosa \u00e8 un qualcosa e cosa non \u00e8 quel qualcosa &#8211; beh, diciamo che tutto diventa un po&#8217; fuffa.<\/p>\n\n\n\n<p>E infatti, parlando con i professionisti e con gli imprenditori del nostro settore, ognuno ha la sua idea di cosa sia il marketing. Per questo ho iniziato parafrasando la famosa citazione del critico d&#8217;arte Dino Formaggio che diceva &#8220;l&#8217;arte \u00e8 tutto ci\u00f2 che gli uomini chiamano arte&#8221;. Noi possiamo tranquillamente dire &#8220;il marketing \u00e8 tutto ci\u00f2 che gli uomini chiamano marketing&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora, io le ho sempre odiate le definizioni, ho sempre odiato i professori e le professoresse che me le hanno fatte studiare a memoria. Per\u00f2 ahim\u00e8, mi rendo conto che se non diamo una definizione, almeno noi, una definizione che condividiamo, che sia univoca, e se non mettiamo dei confini, diventa impossibile lavorare insieme. Proviamoci, o quantomeno cerchiamo di allinearci cos\u00ec da parlare la stessa lingua. Senn\u00f2 c&#8217;\u00e8 da sbattere la testa sugli spigoli vivi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"quattro-definizioni-autorevoli\">Quattro definizioni autorevoli<\/h3>\n\n\n\n<p>Per fare questa puntata sono andato a cercarmi un po&#8217; di definizioni di persone che ne sanno molto pi\u00f9 di me. Ne ho trovate quattro che voglio condividere con te e che secondo me sono un ottimo punto di partenza, anche se poi andremo a sistemarle un pochino.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>1. Investopedia<\/strong>: &#8220;Il marketing \u00e8 la disciplina che coinvolge tutte le azioni che un&#8217;azienda compie per acquisire clienti e mantenere una relazione con loro.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Molto interessante questa perch\u00e9 parla di &#8220;tutte le azioni&#8221; &#8211; quindi non soltanto pubblicare sui social, per esempio, ma tutte le azioni che un&#8217;azienda compie per acquisire i clienti e mantenere una relazione con loro. Questo termine, &#8220;relazione&#8221;, se per caso stai prendendo degli appunti, scrivilo e calcalo bene su quel foglio, ok? \u00c8 un termine molto importante che ci accompagner\u00e0 tantissimo nel nostro percorso insieme.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>2. American Marketing Association<\/strong>: &#8220;Il marketing \u00e8 l&#8217;attivit\u00e0 e l&#8217;insieme di processi necessari per creare, comunicare, condividere e scambiare offerte che abbiano valore per i clienti, soci e la societ\u00e0 in generale.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Anche qui c&#8217;\u00e8 un termine molto importante che spesso ci perdiamo per strada: &#8220;valore per i clienti&#8221;. Il valore per il cliente \u00e8 un caposaldo. Purtroppo mi sono trovato a lavorare con persone con cui poi non ho pi\u00f9 avuto piacere di continuare a lavorare, per cui il valore doveva essere soltanto loro. Dovevano essere loro a guadagnarci &#8211; sacrosanto perch\u00e9 non siamo dei buoni samaritani &#8211; ma non c&#8217;era valore per il cliente.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>3. Philippe Kotler<\/strong>: &#8220;Il marketing \u00e8 la scienza e l&#8217;arte di esplorare, creare e fornire valore per soddisfare i bisogni di un mercato target con un profitto.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi \u00e8 una scienza e un&#8217;arte! S\u00ec, sono molto d&#8217;accordo sul discorso di scienza e arte perch\u00e9 dobbiamo applicare &#8211; e voi soprattutto, che venite dalle scienze motorie, siete esperti di questo &#8211; dobbiamo applicare delle procedure che sono vere e proprie applicazioni del metodo scientifico. Dobbiamo capire se quello che stiamo facendo funziona oppure no, se stiamo avendo un ritorno dall&#8217;investimento oppure no.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma c&#8217;\u00e8 anche un po&#8217; di arte: bisogna saper leggere quello che sta succedendo, saper leggere le persone, saper leggere il target. Bisogna anche mettersi l\u00ec e ragionare, fare supposizioni, essere proprio un po&#8217; creativi per fornire valore e soddisfare dei bisogni. E tutto questo per avere, ovviamente, un profitto.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>4. Seth Godin<\/strong>: &#8220;Il marketing \u00e8 la pi\u00f9 potente forza che le persone che vogliono creare un cambiamento hanno a disposizione.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Questa definizione mi piace tantissimo perch\u00e9, essendo io di base probabilmente un po&#8217; un sognatore e vedendo in questa disciplina uno strumento che ci permette di cambiare la nostra vita aziendale e quella delle persone, la trovo veramente molto bella. Il marketing pu\u00f2 creare un cambiamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"gli-elementi-chiave\">Gli elementi chiave<\/h3>\n\n\n\n<p>Quindi abbiamo un po&#8217; di elementi:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il marketing prende in considerazione tutte le azioni che un&#8217;azienda fa per creare una relazione coi clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Crea valore per i clienti<\/li>\n\n\n\n<li>Fa s\u00ec che questo valore sia una soddisfazione di bisogni o problemi, o aiuta a raggiungere determinati obiettivi<\/li>\n\n\n\n<li>Utilizza un metodo scientifico e un pizzico d&#8217;arte<\/li>\n\n\n\n<li>Ha lo scopo di generare profitto<\/li>\n\n\n\n<li>Pu\u00f2 creare un cambiamento positivo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questi punti ci aiuteranno a parlare la stessa lingua e a capire meglio come applicare il marketing nel mondo dello sport e del fitness.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-marketing-come-disciplina-la-mia-definizione\">Il marketing come disciplina: la mia definizione<\/h2>\n\n\n\n<p>Voglio essere chiaro: il marketing non \u00e8 una bacchetta magica. Non \u00e8 una parola di potere che fa s\u00ec che tutto cambi come per incanto. Il marketing \u00e8 sudore, fatica, inchiostro, sangue e, s\u00ec, anche qualche imprecazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Spesso chi mi chiama pensa che basti fare &#8220;quelle due cosette&#8221; &#8211; pubblicare sui social, mandare una newsletter, fare qualche video o, i pi\u00f9 audaci, avviare un podcast &#8211; e tutto magicamente cambier\u00e0. No, non funziona cos\u00ec. Se vuoi usare il marketing, devi farti il culo. Non c&#8217;\u00e8 alternativa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-mia-definizione-di-marketing\">La mia definizione di marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Dopo anni di studio e pratica sul campo, ho elaborato questa definizione che useremo come base per tutti i nostri discorsi futuri:<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Il marketing \u00e8 la disciplina che permette di far prosperare la propria attivit\u00e0 conquistando e mantenendo la fiducia dei clienti creando con loro una relazione genuina e aiutandoli a risolvere problemi o a soddisfare i loro desideri.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Non ho usato il termine &#8220;disciplina&#8221; a caso. Il marketing richiede costanza, dedizione, lavoro e impegno. \u00c8 una vera e propria branca di lavoro della tua attivit\u00e0 a tutti gli effetti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"non-hai-tempo-o-non-hai-intenzione\">Non hai tempo? O non hai intenzione?<\/h3>\n\n\n\n<p>Mi sento dire spesso: &#8220;Non ho il tempo di farlo&#8221;. Senti, se non hai il tempo, in realt\u00e0 non hai l&#8217;intenzione di farlo. E va bene cos\u00ec: continua a fare quello che hai sempre fatto e tieni i risultati che hai sempre ottenuto.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non puoi fare marketing a spizzichi e bocconi. Non funziona.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-la-fiducia-\u00e8-fondamentale\">Perch\u00e9 la fiducia \u00e8 fondamentale<\/h3>\n\n\n\n<p>Senza la fiducia dei clienti o dei potenziali clienti, non puoi vendere nulla. \u00c8 per questo che molte campagne social e pubblicit\u00e0 falliscono: dall&#8217;altra parte nessuno sa chi sei, non si fida di te.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando investi soldi in pubblicit\u00e0 senza aver prima costruito fiducia, ottieni ritorni miseri o, peggio ancora, attiri clienti che sarebbe stato meglio non avere perch\u00e9 ti creano pi\u00f9 problemi che altro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"diventare-un-punto-di-riferimento-stabile\">Diventare un punto di riferimento stabile<\/h3>\n\n\n\n<p>Un buon marketing ti permette di posizionarti in modo stabile nella mente del cliente. Diventi per lui un punto di riferimento autorevole nel tuo settore.<\/p>\n\n\n\n<p>Ho usato pi\u00f9 volte la parola &#8220;stabile&#8221; e ci credo fermamente. Una volta conquistata quella posizione, nessuno deve pi\u00f9 spostarti da l\u00ec. Ma attenzione: per restare in quella posizione, devi continuare a lavorare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-necessit\u00e0-della-continuit\u00e0\">La necessit\u00e0 della continuit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p>Se smetti di comunicare, se smetti di parlare con le persone, loro si dimenticheranno di te. Non sei nelle loro priorit\u00e0 quotidiane.<\/p>\n\n\n\n<p>Grazie al marketing diventi quella persona di cui ci si pu\u00f2 fidare su un dato argomento &#8211; nel nostro caso, la persona affidabile che parla di sport, fitness, salute e benessere legato all&#8217;allenamento.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"fai-da-te-prima-di-affidarti-a-unagenzia\">Fai da te prima di affidarti a un&#8217;agenzia<\/h3>\n\n\n\n<p>Ti consiglio di imparare a fare marketing da solo, almeno all&#8217;inizio. Perch\u00e9? Perch\u00e9 le agenzie spesso non hanno le idee chiare. Il loro obiettivo \u00e8 venderti un pacchetto e buonanotte. Non conoscono il settore fitness e sport, che \u00e8 un settore rognoso, non conoscono il linguaggio specifico, ed \u00e8 facile buttare via molti soldi.<\/p>\n\n\n\n<p>Impara quel minimo che ti serve e fallo da solo. Sar\u00e0 un investimento con un ritorno a lungo termine esponenziale. Magari non ti dar\u00e0 un ritorno economico immediato, ma ti dar\u00e0 competenze, fiducia in te stesso e autorevolezza che sono impagabili.<\/p>\n\n\n\n<p>Solo quando non riuscirai pi\u00f9 a gestire tutto da solo, o per progetti complessi, potrai affidarti a un consulente che ti affianchi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricorda: essere come chi ha una pizzeria ma non sa fare la pizza significa essere sempre in balia di altri. Se in alta stagione il &#8220;pizzaiolo&#8221; ti dice &#8220;io me ne vado se non mi dai X&#8221;, tu ti devi attaccare al tram e dargli quello che chiede, o sei spacciato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"gli-strumenti-del-marketing-e-la-trappola-del-prezzo\">Gli strumenti del marketing e la trappola del prezzo<\/h2>\n\n\n\n<p>Gli strumenti del marketing sono tanti: pubblicit\u00e0, social media, email marketing e vari tipi di comunicazione a cui dedicher\u00f2 una puntata specifica. Voglio per\u00f2 che tu capisca subito una cosa fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Se non abbiamo un&#8217;identit\u00e0, un progetto ben preciso, con dei valori da comunicare e soprattutto se non abbiamo dei problemi da risolvere, tutti questi, quindi ADV, social media marketing, mail bla bla bla sono degli strumenti spuntati perch\u00e9 non funzionano.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 esattamente cos\u00ec. Non abbiamo affilato i coltelli. E se non c&#8217;\u00e8 fiducia, se tramite la mia comunicazione non creo quel rapporto e quella relazione con i potenziali clienti, \u00e8 poco probabile che le persone comprino.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensa al vecchio adagio che si dice ai bambini: &#8220;non accettare le caramelle dagli sconosciuti&#8221;. Se non accetti qualcosa di gratis da uno sconosciuto perch\u00e9 non sai chi sia, figuriamoci se compri!<\/p>\n\n\n\n<p>Quando le persone comprano senza che si sia creato un rapporto di fiducia, lo fanno solo per un motivo: il prezzo. Il prezzo molto vantaggioso, la famosa offerta su cui ancora oggi molti basano tutto il loro marketing. Ma lavorare su questa componente \u00e8 molto pericoloso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-trappola-del-prezzo\">La trappola del prezzo<\/h3>\n\n\n\n<p>Lavorando solo sul prezzo, finiamo in una trappola. Le persone verranno da noi solo ed esclusivamente perch\u00e9 il prezzo che proponiamo \u00e8 vantaggioso. Non abbiamo nessun elemento differenziante.<\/p>\n\n\n\n<p>E nel momento in cui un nostro competitor, un nostro concorrente, abbassa il prezzo, quelle persone si sposteranno dove il prezzo \u00e8 pi\u00f9 vantaggioso. Quale arma avremo per riavere i clienti? Esatto: abbassare di nuovo il prezzo.<\/p>\n\n\n\n<p>Entreremo cos\u00ec in un circolo vizioso che ridurr\u00e0 sempre pi\u00f9 i guadagni, ridurr\u00e0 sempre pi\u00f9 gli utili e ci porter\u00e0 a chiudere. Non \u00e8 questo che vuoi, vero?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-vantaggi-di-un-marketing-basato-sulla-fiducia\">I vantaggi di un marketing basato sulla fiducia<\/h3>\n\n\n\n<p>Lavorare bene col marketing ti permetter\u00e0 invece di selezionare i clienti giusti, facendo s\u00ec che vengano da te in maniera consapevole.<\/p>\n\n\n\n<p>Il cliente sceglier\u00e0 te, non perch\u00e9 costi poco, ma perch\u00e9 risolverai il suo problema e si fida di te. &#8220;Fidatevi di Gino, andate da Gino. Lui \u00e8 un bravo ragazzo.&#8221; Questo \u00e8 il tipo di reputazione che voglio che tu costruisca.<\/p>\n\n\n\n<p>I tuoi clienti saranno consapevoli di come lavori, quindi verranno da te proprio perch\u00e9 vogliono il tuo approccio specifico.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"clienti-educati-e-consapevoli\">Clienti educati e consapevoli<\/h3>\n\n\n\n<p>I tuoi clienti saranno gi\u00e0 &#8220;educati&#8221; &#8211; e non intendo che si comportano bene o hanno creanza, ma che sono educati a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Come lavori<\/li>\n\n\n\n<li>Quali sono i tuoi valori<\/li>\n\n\n\n<li>Perch\u00e9 proponi certe metodologie di allenamento<\/li>\n\n\n\n<li>Perch\u00e9 magari non fai certe cose<\/li>\n\n\n\n<li>Perch\u00e9 sei specializzato in una cosa e non in un&#8217;altra<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Avere clienti educati e che ti scelgono consapevolmente fa s\u00ec che tu non abbia problemi. Che cosa meravigliosa poter lavorare con clienti non problematici, con i &#8220;clienti d&#8217;oro&#8221;, quelli che ti danno solo soddisfazioni!<\/p>\n\n\n\n<p>A questo punto diventerai il loro messia, colui che detta i termini e le leggi della loro vita. No, non farlo! \u00c8 una cosa veramente brutta. C&#8217;\u00e8 chi se ne approfitta, ok? Le sette in realt\u00e0 sfruttano principi di marketing per fare questo, e chiunque adoperi molto bene i principi di marketing potrebbe farlo, ma non farlo, mi raccomando. Anche perch\u00e9 poi ti si ritorce contro o ti torna indietro come un boomerang.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"applicare-il-marketing-allo-sport-e-al-fitness-sfide-e-opportunit\u00e0\">Applicare il marketing allo sport e al fitness: sfide e opportunit\u00e0<\/h2>\n\n\n\n<p>Molto bello, ma come applichiamo questa roba allo sport e al fitness? Questa \u00e8 la vera sfida! Ma se capisci come farlo, hai vinto a mani basse perch\u00e9 <strong>il terreno per adesso \u00e8 ancora super fertile perch\u00e9 pochi, ve lo assicuro, pochi fanno marketing fatto bene<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"le-sfide-nellapplicare-il-marketing-al-settore-sport-e-fitness\">Le sfide nell&#8217;applicare il marketing al settore sport e fitness<\/h3>\n\n\n\n<p>Chi fa marketing nel nostro settore? Chi lo fa, lo fa proprio bene, ma sono davvero pochi. I colossi, quelli grossi, lo fanno malissimo perch\u00e9 hanno i soldi. Guarda, stiamo lavorando con una palestra molto grossa in centro Italia e nonostante tutti i buoni propositi, non stiamo riuscendo a fare marketing bene. Perch\u00e9? Perch\u00e9 loro hanno un&#8217;idea di marketing che non \u00e8 allineata a quella di cui ti ho parlato oggi.<\/p>\n\n\n\n<p>Hanno tanti soldi e li buttano! A loro non gliene frega niente! Questo fa s\u00ec che ci sia un grande spreco di risorse e un ritorno molto basso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"le-opportunit\u00e0-in-un-mercato-ancora-fertile\">Le opportunit\u00e0 in un mercato ancora fertile<\/h3>\n\n\n\n<p>Noi invece, che siamo piccoli, abbiamo tanti vantaggi. Uno dei primi \u00e8 che dobbiamo imparare a ottimizzare le nostre risorse. Qui entra in gioco il discorso del metodo scientifico: sperimentare, misurare, migliorare.<\/p>\n\n\n\n<p>Non ci possiamo permettere di fare quello che fanno i grandi, quindi dobbiamo essere pi\u00f9 intelligenti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"confronto-tra-grandi-aziende-e-piccoli-operatori-nel-marketing\">Confronto tra grandi aziende e piccoli operatori nel marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le grandi aziende possono permettersi di sprecare denaro in campagne poco efficaci. Noi no. Dobbiamo essere pi\u00f9 precisi, pi\u00f9 mirati. Ma questo ci d\u00e0 un vantaggio: siamo costretti a pensare, a pianificare, a misurare i risultati. Alla fine, questo approccio ci porta a fare un marketing migliore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"limportanza-di-ottimizzare-le-risorse-per-i-piccoli-operatori\">L&#8217;importanza di ottimizzare le risorse per i piccoli operatori<\/h3>\n\n\n\n<p>Come faremo a mettere in pratica tutte queste cose? Ovviamente ne parleremo nelle prossime puntate, perch\u00e9 senn\u00f2 mi brucio tutto in una sola puntata e poi non so che cavolo dirti dopo! E non mi sembra una cosa intelligente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"domande-per-iniziare-a-valutare-il-proprio-marketing\">Domande per iniziare a valutare il proprio marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Un primo passo? Vuoi iniziare a fare qualcosina? A fare qualche compito? Va bene, allora inizia a ragionare su quello che hai fatto fino ad oggi e chiediti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ho lavorato per creare una relazione con chi mi segue?<\/li>\n\n\n\n<li>Ho migliorato la percezione che quelle persone hanno di me o di quello che faccio, aumentando cos\u00ec la fiducia nei miei confronti?<\/li>\n\n\n\n<li>Ho creato ponti per avvicinare le persone a me?<\/li>\n\n\n\n<li>Ho fatto delle attivit\u00e0 misurabili? Quindi ho fatto qualcosa di cui posso dire &#8220;questa cosa mi ha fatto rientrare xyz&#8221;?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Scrivi tutte queste domande su un foglio e inizia a rispondere. Cos\u00ec stai gi\u00e0 facendo una prima analisi del tuo marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Per oggi \u00e8 tutto, se ha domande da farmi scrivimi pure sui social o a <a href=\"#mailto:eugenio@eugeniocredidio.it\">eugenio@eugeniocredidio.it<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p>Buona giornata, buon lavoro e ci sentiamo fra una settimana.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Vendere lo Sport \u00e8 un podcast originale ideato e prodotto da Eugenio Credidio senza l&#8217;uso di intelligenza artificiale.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Puoi ascoltare il podcast anche su<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2UllFC0UtWfBaVv9WwktyZ\"><img data-opt-id=1010182947  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"330\" height=\"80\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27731\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:330\/h:80\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 330w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:300\/h:73\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 300w\" sizes=\"(max-width: 330px) 100vw, 330px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vendere-lo-sport\/id1806021506\"><img data-opt-id=1203161395  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27732\" style=\"object-fit:cover\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:237\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/music.amazon.com\/podcasts\/d4676fbd-dc08-4f54-9d65-821b8cc455dc\"><img data-opt-id=399021657  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27733\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:238\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Tutti parlano di marketing, di comunicazione e di quanto sia importante farlo, ma quasi nessuno ha le idee chiare su cosa sia e su come farla.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27711,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[33],"tags":[30],"class_list":["post-27710","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-content-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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