{"id":27755,"date":"2025-04-16T07:00:00","date_gmt":"2025-04-16T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755"},"modified":"2025-04-18T18:11:31","modified_gmt":"2025-04-18T16:11:31","slug":"fare-marketing-con-1-4-della-fatica-ottenendo-il-doppio-dei-risultati","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755","title":{"rendered":"Fare marketing con 1\/4 della fatica, ottenendo il doppio dei risultati"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Fare marketing con 1\/4 della fatica, ottenendo il doppio dei risultati\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/1ElsBYThM7bjGwUU92094m?si=db9f192abafa46f5&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>&#8220;Il nostro corso di allenamento funzionale \u00e8 adatto a tutti. Lo spinning ti permette di aumentare la forza, migliorare il fiato, dimagrire e definire i muscoli. Con la zumba potrai tonificare, dimagrire, combattere la ritenzione idrica, migliorare la mobilit\u00e0, rinforzare il tuo sistema cardiocircolatorio e migliorare la postura.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;ho forzata un po&#8217;, ma non puoi immaginare quante volte mi trovo davanti delle bozze per dei copy strutturate davvero cos\u00ec. Ogni volta che sento parlare di un servizio o di un corso, questi sono descritti come estremamente trasversali e adatti a tutti. Dal bambino di quattro anni all&#8217;ottantenne, dall&#8217;atleta professionista alla persona completamente sedentaria che usa le gambe solo per sedersi sul divano.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo diventa un problema serio, perch\u00e9 ci sono due leggi immutabili del marketing:<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Quando un prodotto \u00e8 gratis il prodotto sei tu. E la seconda, che non ci piace mai ascoltare ma che forse \u00e8 ancora pi\u00f9 vera della prima, \u00e8 che se parli a tutti non parlerai mai a nessuno.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Oggi ci concentriamo sulla seconda.<\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dell&#039;articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 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class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#I_clienti_sbagliati\" >I clienti sbagliati<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#I_primi_cambiamenti_con_il_marketing\" >I primi cambiamenti con il marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Lerrore_di_abbandonare_un_posizionamento_vincente\" >L&#8217;errore di abbandonare un posizionamento vincente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Audience_target_e_nicchia_cosa_sono_e_perche_sono_importanti\" >Audience, target e nicchia: cosa sono e perch\u00e9 sono importanti<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Perche_audience_target_e_nicchia_sono_fondamentali\" >Perch\u00e9 audience, target e nicchia sono fondamentali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Capiamo_le_differenze_un_esempio_pratico\" >Capiamo le differenze: un esempio pratico<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4' ><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Laudience\" >L&#8217;audience<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Il_target\" >Il target<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#La_nicchia\" >La nicchia<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#I_vantaggi_della_specializzazione\" >I vantaggi della specializzazione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Come_si_conquista_il_mercato\" >Come si conquista il mercato?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#La_mia_esperienza_con_il_karate_tradizionale\" >La mia esperienza con il karate tradizionale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#La_paura_di_perdere_clienti\" >La paura di perdere clienti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Creare_percorsi_specifici_per_diverse_micro-nicchie\" >Creare percorsi specifici per diverse micro-nicchie<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#La_strategia_di_conquista_una_nicchia_alla_volta\" >La strategia di conquista: una nicchia alla volta<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Come_trovare_la_tua_nicchia_approcci_pratici\" >Come trovare la tua nicchia: approcci pratici<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Lapproccio_scientifico\" >L&#8217;approccio scientifico<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Lapproccio_%E2%80%9Cignorante%E2%80%9D_o_autentico\" >L&#8217;approccio &#8220;ignorante&#8221; (o autentico)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27755\/#Quale_scegliere\" >Quale scegliere?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"impara-da-me-dagli-errori-alla-specializzazione\">Impara da me: dagli errori alla specializzazione<\/h2>\n\n\n\n<p>Quando ho aperto la mia attivit\u00e0, intorno al 2010, facevo molta fatica. Probabilmente \u00e8 la stessa fatica che fanno molti di voi oggi. Il problema? Cercavo di gestire tre corsi diversi contemporaneamente: karate, Keysi Fighting Method (una metodologia di difesa personale di cui ero capo istruttore) e allenamento funzionale.<\/p>\n\n\n\n<p>Dovevo far riempire tutti e tre i corsi. La mia unica strategia era fare una comunicazione ad ampio spettro, molto simile a quella che ho imitato all&#8217;inizio di questa puntata.<\/p>\n\n\n\n<p>Descrivevo ogni corso come adatto a chiunque e per qualunque scopo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Il karate non solo ti insegnava le tecniche, ma ti aiutava a trovare un equilibrio psicofisico, a scoprire chi sei veramente&#8230;<\/li>\n\n\n\n<li>Il Keysi Fighting Method oltre a insegnarti a difenderti, ti dava sicurezza in te stesso, ti migliorava fisicamente&#8230;<\/li>\n\n\n\n<li>L&#8217;allenamento funzionale seguiva lo stesso approccio generico.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Cercavo di andare veramente ad ampio aspetto per cercare di raccogliere pi\u00f9 persone possibili. Fatto sta che facevo una grandissima fatica a trovare clienti e soprattutto che nella maggior parte dei casi i clienti erano pessimi.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-clienti-sbagliati\">I clienti sbagliati<\/h3>\n\n\n\n<p>Il risultato di questa comunicazione cos\u00ec generica? Attiravo le persone sbagliate per ogni corso.<\/p>\n\n\n\n<p>A karate arrivavano persone che forse avrebbero avuto pi\u00f9 bisogno di un terapeuta. Invece di affrontare i loro problemi, cercavano palliativi con yoga o cose new age. Con la mia comunicazione, mi ero infilato in quel calderone. Oppure trovavo persone che volevano fare yoga e vedevano il karate come un&#8217;alternativa &#8220;spirituale&#8221; &#8211; &#8220;s\u00ec, bello il karate, ma non facciamo a botte, non diamoci pugni, solo molto zen&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel Keysi Fighting Method trovavo chi voleva diventare grosso ma non aveva voglia di andare in palestra, o chi voleva dimagrire senza impegnarsi davvero. Non venivano perch\u00e9 interessati alla disciplina in s\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<p>Con l&#8217;allenamento funzionale andava ancora peggio. Avevo gettato una rete talmente larga che attiravo di tutto, ma non i soggetti giusti per quel tipo di corso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-primi-cambiamenti-con-il-marketing\">I primi cambiamenti con il marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Le cose sono cambiate quando ho iniziato a studiare marketing. Come forse vi ho gi\u00e0 raccontato, attraversavo una grossa crisi. &#8220;C&#8217;\u00e8 crisi, c&#8217;\u00e8 grande crisi&#8221;, come direbbe Guzzanti. Cos\u00ec ho investito i pochi soldi che avevo per iniziare a studiare marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Da l\u00ec le cose hanno iniziato a cambiare. Involontariamente, mi sono ritrovato a diventare la palestra specializzata nella difesa personale. Il corso di Case Fighting Method \u00e8 diventato molto seguito, soprattutto considerando le dimensioni della mia societ\u00e0 sportiva.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensate che all&#8217;epoca avevamo un&#8217;area di allenamento di appena 80 metri quadrati, eppure eravamo quasi trenta persone in quel corso! Alla fine ho dovuto chiudere le iscrizioni perch\u00e9 avevamo raggiunto il limite massimo. Questo, a livello di marketing, ha dato una spinta enorme. \u00c8 come quando vedi la fila davanti a una pizzeria: la gente vuole andarci proprio perch\u00e9 c&#8217;\u00e8 la fila!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lerrore-di-abbandonare-un-posizionamento-vincente\">L&#8217;errore di abbandonare un posizionamento vincente<\/h3>\n\n\n\n<p>Mentre il corso di difesa personale prosperava, gli altri due soffrivano. E questo mi dava fastidio, perch\u00e9 io non avevo aperto il dojo per fare difesa personale. Quello doveva essere solo un extra per pagarmi l&#8217;affitto. Io volevo fare karate, era per quello che avevo aperto il dojo. E poi c&#8217;era anche il corso di fitness per cui avevo studiato tanto.<\/p>\n\n\n\n<p>Nonostante conoscessi la legge di Pareto (l&#8217;80% dei tuoi guadagni viene dal 20% delle tue attivit\u00e0), ho fatto una scelta sbagliata. Il mio 20% vincente era proprio il corso di Keysi Fighting Method, che mi portava l&#8217;80% dei guadagni.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Con un quarto della fatica a livello di tempo, a livello di impegno, a livello di produzione di materiali, a livello di fatica psicologica ed emotiva anche avevo il doppio o forse anche il triplo dei risultati.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Invece di continuare a cavalcare quest&#8217;onda positiva e lavorare pian piano su un corso alla volta (cosa che oggi farei e sto facendo), ho deciso di mettere in stand-by la comunicazione per la difesa personale. Ho perso il mio posizionamento vincente per spingere sugli altri due corsi.<\/p>\n\n\n\n<p>I risultati? Estremamente deludenti. Stavo diventando la palestra di Alessandria conosciuta per la difesa personale, con un grande seguito. E ho deciso di smettere di pubblicare e lavorare a livello comunicativo su quella parte, concentrandomi solo su karate e allenamento funzionale.<\/p>\n\n\n\n<p>Ho perso l&#8217;occasione di specializzarmi in un&#8217;area dove avevo gi\u00e0 un vantaggio, per tornare a una comunicazione generica e poco efficace. Una lezione che ho imparato a mie spese, ma che oggi mi guida in tutte le mie scelte di marketing.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"audience-target-e-nicchia-cosa-sono-e-perch\u00e9-sono-importanti\">Audience, target e nicchia: cosa sono e perch\u00e9 sono importanti<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c8 stato il Covid a farmi capire davvero che la nicchia \u00e8 il Valhalla della comunicazione. Fate attenzione a chi online vi dice che la nicchia non va usata perch\u00e9 \u00e8 limitativa. Non importa che sia limitativa! Voi non comunicate per fare gli influencer, ma per far crescere la vostra attivit\u00e0. E per questo, la nicchia \u00e8 sacrosanta.<\/p>\n\n\n\n<p>Certo, all&#8217;interno della nostra comunicazione dobbiamo essere abbastanza bravi da parlare alla nostra nicchia toccando anche altri mondi, le nostre esperienze personali e altro ancora. Qui sta la difficolt\u00e0, perch\u00e9 in pochi ci riescono. Se imparate a farlo, avete fatto jackpot!<\/p>\n\n\n\n<p>Tutto quello che vi dico l&#8217;ho imparato a suon di schiaffi in faccia, di risultati e numeri. All&#8217;inizio non ci credevo e avevo un sacco di paure:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;La concorrenza mi schiaccia&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;Se lavoro su un target specifico mi perdo tutti gli altri&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;La mia situazione non mi permette di fare questa cosa&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Sono tutte scuse! Ve lo dico sinceramente perch\u00e9 sono le stesse dietro cui mi nascondevo io.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-audience-target-e-nicchia-sono-fondamentali\">Perch\u00e9 audience, target e nicchia sono fondamentali<\/h3>\n\n\n\n<p>Se volete che la vostra comunicazione sia efficace, dovete ragionare in termini di audience, target e nicchia. Altrimenti, il vostro marketing non risuoner\u00e0 con nessuno o attirer\u00e0 solo i &#8220;creatori di problemi&#8221; &#8211; quei clienti pessimi che vi fanno venire voglia di sbattere la testa contro uno spigolo!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>L&#8217;audience va a toccare tanti insiemi di persone che hanno un punto in comune.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Se invece volete attirare clienti intelligenti, clienti d&#8217;oro che vengono da voi perch\u00e9 siete voi, perch\u00e9 quel servizio lo fate voi, perch\u00e9 vogliono impegnarsi e che vi danno soddisfazioni invece di problemi&#8230; allora dovete ragionare in questi termini.<\/p>\n\n\n\n<p>Una comunicazione troppo annacquata e poco chiara non risponder\u00e0 ai bisogni di nessuno. Avrete solo problemi e butterete un sacco di soldi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"capiamo-le-differenze-un-esempio-pratico\">Capiamo le differenze: un esempio pratico<\/h3>\n\n\n\n<p>Prendiamo l&#8217;esempio del dimagrimento per capire meglio questi concetti.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"laudience\">L&#8217;audience<\/h4>\n\n\n\n<p>L&#8217;audience \u00e8 il nostro pubblico bersaglio. \u00c8 una definizione a maglie larghe, ma gi\u00e0 sufficiente per iniziare a delineare a chi vogliamo comunicare.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;audience del dimagrimento comprender\u00e0:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Persone che vogliono dimagrire per l&#8217;estate<\/li>\n\n\n\n<li>Persone obese<\/li>\n\n\n\n<li>Persone con problemi tiroidei<\/li>\n\n\n\n<li>Persone che vogliono dimagrire senza dieta<\/li>\n\n\n\n<li>Persone che vogliono dimagrire dopo il parto<\/li>\n\n\n\n<li>Persone che vogliono dimagrire per il matrimonio<\/li>\n\n\n\n<li>Diabetici che devono dimagrire<\/li>\n\n\n\n<li>Bambini sovrappeso<\/li>\n\n\n\n<li>E cos\u00ec via&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>L&#8217;audience include tutte le persone potenzialmente interessate a un determinato argomento, alla risoluzione di un problema o al raggiungimento di un risultato, e che hanno questo come punto di contatto comune.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-target\">Il target<\/h4>\n\n\n\n<p>Con il target andiamo pi\u00f9 nello specifico. Nel target decidiamo, fra tutte queste persone, a chi rivolgerci in particolare.<\/p>\n\n\n\n<p>Per esempio, potrei decidere di rivolgermi solo alle mamme che vogliono dimagrire dopo il parto. Da un grande insieme siamo passati a un insieme pi\u00f9 piccolo.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-nicchia\">La nicchia<\/h4>\n\n\n\n<p>La nicchia ci fa scegliere ancora pi\u00f9 precisamente le persone a cui vogliamo rivolgerci.<\/p>\n\n\n\n<p>Potrei decidere di rivolgermi solo alle mamme che vogliono dimagrire dopo il parto e sono vegane. Oppure a quelle che possono allenarsi solo al mattino e sono intolleranti al lattosio.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi vado sempre pi\u00f9 nello specifico, come un cecchino che restringe il campo visivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-vantaggi-della-specializzazione\">I vantaggi della specializzazione<\/h3>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 vado nello specifico, pi\u00f9 mi differenzio e pi\u00f9 guadagno autorevolezza.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensate a questo esempio: se dovete essere operati alla mano, da chi andate? Da un chirurgo qualunque o da un chirurgo specializzato nella mano? Ovviamente dal chirurgo specializzato!<\/p>\n\n\n\n<p>Allo stesso modo, se sono una mamma che vuole dimagrire ed \u00e8 vegana, vado da un trainer qualunque o da un trainer specializzato in allenamento post-parto per persone vegane? Probabilmente dalla persona specializzata.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Pi\u00f9 la nicchia \u00e8 specifica, pi\u00f9 posso anche chiedere soldi sostanzialmente. Quindi segnatevela questa cosa.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>La specializzazione non solo vi rende pi\u00f9 autorevoli, ma vi permette anche di chiedere compensi pi\u00f9 alti. E vi aiuta a differenziarvi dalla concorrenza generalista, che cerca di parlare a tutti e finisce per non parlare a nessuno.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricordate: la paura di restringere il proprio pubblico \u00e8 comprensibile, ma \u00e8 proprio specializzandovi che troverete i clienti migliori e otterrete i risultati pi\u00f9 soddisfacenti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-si-conquista-il-mercato\">Come si conquista il mercato?<\/h2>\n\n\n\n<p>Pi\u00f9 specifico diventi, pi\u00f9 ti differenzi dalla concorrenza generalista. Questa specializzazione ti permette di parlare esattamente alle persone giuste dei loro problemi e desideri, usando il loro linguaggio. Cos\u00ec diventi un punto di riferimento inamovibile nella loro mente. E credetemi, questo fa davvero la differenza!<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Come conquistiamo il mercato? Molto semplice: con una nicchia alla volta.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-mia-esperienza-con-il-karate-tradizionale\">La mia esperienza con il karate tradizionale<\/h3>\n\n\n\n<p>Vi faccio un esempio concreto dalla mia realt\u00e0. Io insegno karate do, non karate sportivo. Non mi occupo di gare, ma insegno una forma di karate tradizionale. A me interessa lavorare solo con chi \u00e8 attratto da questo tipo di karate.<\/p>\n\n\n\n<p>Ho perso dei clienti potenziali perch\u00e9 volevano fare gare. E sapete cosa? Non gliele faccio fare! Non dico &#8220;vabb\u00e8, me li tengo e due gare gliele faccio fare&#8221;. No! Perch\u00e9? Perch\u00e9 non \u00e8 ci\u00f2 in cui credo, non \u00e8 allineato con la mia visione. Renderei infelici loro e sarei infelice io, costretto a fare cose che non mi piacciono e conosco poco solo per accontentarli. Loro non otterrebbero risultati e diventerebbe un disastro.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi cosa faccio? Porto avanti la mia specializzazione: karate do. Punto. Vuoi fare agonismo? Ci sono altre palestre. Vai da loro! Sono pi\u00f9 bravi di me in quello. Ma se vuoi fare karate tradizionale, sono il migliore in citt\u00e0. Quindi vieni da me.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-paura-di-perdere-clienti\">La paura di perdere clienti<\/h3>\n\n\n\n<p>So che questo approccio pu\u00f2 fare paura. C&#8217;\u00e8 una dannata paura di perdere clienti potenziali. Per\u00f2, credetemi, vivrete meglio, con pi\u00f9 serenit\u00e0 e soprattutto attirerete le persone giuste &#8211; quelle che vogliono davvero lavorare con voi.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Io non voglio lavorare coi bambini sotto i sei-sette anni perch\u00e9 per me sono molto difficili da gestire.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Non partite subito dalla micro-nicchia, soprattutto quando comunicate online, perch\u00e9 diventerebbe una fetta di mercato troppo piccola. Partite sempre da un&#8217;audience pi\u00f9 ampia, da temi generali che possono interessare tante persone, e poi piano piano andate a scremare.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"creare-percorsi-specifici-per-diverse-micro-nicchie\">Creare percorsi specifici per diverse micro-nicchie<\/h3>\n\n\n\n<p>Se siete specializzati, ad esempio, nell&#8217;allenamento per il dimagrimento, potreste creare dei percorsi specifici per le varie micro-nicchie. Cos\u00ec potrete lavorare gradualmente sui problemi specifici di ciascun gruppo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-strategia-di-conquista-una-nicchia-alla-volta\">La strategia di conquista: una nicchia alla volta<\/h3>\n\n\n\n<p>La mia strategia al Dojo \u00e8 stata proprio questa. Prima di tutto mi sono strutturato per essere molto forte sulla nicchia del karate tradizionale. In quello sono ormai diventato il numero uno nella mia zona.<\/p>\n\n\n\n<p>Piano piano mi sono strutturato anche per diventare il punto di riferimento sul karate per bambini, perch\u00e9 ho sviluppato un approccio particolare che mi permette di differenziarmi molto, e questa cosa sta funzionando bene.<\/p>\n\n\n\n<p>Ora che ho consolidato queste due nicchie, e che ho un po&#8217; trascurato la difesa personale (perch\u00e9 non avevo energie e risorse per lavorare su tutte e tre le nicchie contemporaneamente), sto dedicandomi alla nicchia della difesa personale con il mio metodo registrato Urban Budo, riconosciuto dal CONI.<\/p>\n\n\n\n<p>Crescer\u00f2 cos\u00ec una nicchia alla volta. Anche questo podcast \u00e8 pensato per una nicchia specifica: i liberi professionisti e le piccole realt\u00e0 dello sport e del fitness. Voi siete il mio target, e io sono il consulente di marketing e comunicazione specializzato nello sport e nel fitness.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#8217;\u00e8 quindi un target preciso (voi professionisti) e una proposta unica di valore. Questa \u00e8 la chiave per conquistare il mercato: una nicchia alla volta, con pazienza e strategia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-trovare-la-tua-nicchia-approcci-pratici\">Come trovare la tua nicchia: approcci pratici<\/h2>\n\n\n\n<p>Se uscissi l\u00e0 fuori e iniziassi a parlare di marketing in generale, non attirerei probabilmente le persone giuste. Io conosco molto bene il mio settore. E poi, l\u00e0 fuori ci sono competitor che non mi schiacciano, mi prendono come una formica tra due dita e mi fanno esplodere. Farei davvero fatica ad attrarre persone interessate a quello che faccio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma come puoi trovare la tua nicchia? Ti propongo due approcci diversi ma ugualmente validi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lapproccio-scientifico\">L&#8217;approccio scientifico<\/h3>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 un metodo pi\u00f9 strutturato che si basa su valutazione, misurazione e analisi dei risultati. Non avere fretta, ci vuole tempo.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Valuta le tue competenze<\/strong>&gt; Valutate i vostri studi, le vostre conoscenze, le vostre competenze. Perch\u00e9 ovviamente se volete attaccare una nicchia dovete avere le competenze per poter lavorare su quella nicchia.Non puoi specializzarti in qualcosa che non conosci bene. Fai un inventario onesto delle tue abilit\u00e0 e conoscenze.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identifica chi puoi aiutare davvero<\/strong><br>Se voglio aiutare una persona a dimagrire ma non ho le competenze per farlo, \u00e8 inutile che ci provi. Pensa a chi puoi realmente aiutare con le tue competenze attuali.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Decidi chi NON vuoi aiutare<\/strong><br>Questo passaggio \u00e8 importante quanto il precedente. Nel mio caso, non voglio lavorare con bambini sotto i 6-7 anni perch\u00e9 per me sono molto difficili da gestire. Mia moglie invece sarebbe bravissima con loro. Fino a quando non potr\u00e0 tornare in palestra stabilmente, io quella nicchia non la toccher\u00f2.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Analizza problemi e bisogni specifici<\/strong><br>Una volta individuato il tuo target, approfondisci i loro problemi e bisogni specifici. Cosa li preoccupa? Quali sono i loro desideri? Quali ostacoli incontrano?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disegna la tua nicchia<\/strong><br>Dopo aver raccolto tutte queste informazioni, puoi finalmente definire la tua audience, il tuo target e la tua nicchia. Da qui potrai sviluppare una comunicazione specifica e mirata.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lapproccio-ignorante-o-autentico\">L&#8217;approccio &#8220;ignorante&#8221; (o autentico)<\/h3>\n\n\n\n<p>Se l&#8217;approccio scientifico non fa per te, c&#8217;\u00e8 un&#8217;alternativa che io stesso ho spesso usato. A volte non \u00e8 facile definire tutto con precisione. Con il karate, per esempio, non \u00e8 stato semplice per me definire subito la mia nicchia. La descrizione e la definizione sono venute via via facendo.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Esco l\u00e0 fuori e comunico in modo autentico. Parlo di quello che mi interessa, di quello che risuona in me, di come vedo le cose, di come lavoro, del mio approccio.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>In pratica, stai facendo del branding personale. Comunichi in modo autentico ci\u00f2 che sei e pian piano chi risuona con te ti seguir\u00e0. Io ho fatto cos\u00ec con il karate e mi ha portato grandi risultati. Questo approccio mi ha anche obbligato a lavorare su alcuni aspetti di me stesso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"quale-scegliere\">Quale scegliere?<\/h3>\n\n\n\n<p>Entrambi gli approcci sono validi. Con il primo sei pi\u00f9 preciso e metodico, con il secondo puoi essere pi\u00f9 artistico e libero. La cosa importante \u00e8 avere un&#8217;idea in merito e provare. Sperimenta e vedi quale funziona meglio per te.<\/p>\n\n\n\n<p>Spero che questo materiale ti sia utile, ma soprattutto spero che lo applichi e mi faccia sapere come ti trovi. Fai i compiti, mi raccomando!<\/p>\n\n\n\n<p>Per qualunque problema o dubbio, puoi scrivermi un&#8217;email a <a href=\"#mailto:eugenio@eugeniocredidio.it\">eugenio@eugeniocredidio.it<\/a>. Oppure, se preferisci, puoi trovarmi sui canali social: Instagram, Facebook e LinkedIn, dove sono abbastanza attivo.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Puoi ascoltare il podcast anche su<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2UllFC0UtWfBaVv9WwktyZ\"><img data-opt-id=1010182947  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"330\" height=\"80\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27731\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:330\/h:80\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 330w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:300\/h:73\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 300w\" sizes=\"(max-width: 330px) 100vw, 330px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vendere-lo-sport\/id1806021506\"><img data-opt-id=1203161395  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27732\" style=\"object-fit:cover\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:237\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/music.amazon.com\/podcasts\/d4676fbd-dc08-4f54-9d65-821b8cc455dc\"><img data-opt-id=399021657  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27733\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:238\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qui c&#8217;\u00e8 una lezione che ho imparato a suon di schiaffi in faccia e che, quando finalmente ho deciso di accettarla, mi ha fatto ottenere il doppio dei risultati facendo 1\/4 della fatica.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27756,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[33],"tags":[38,30,34,39,37],"class_list":["post-27755","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-audience","tag-content-marketing","tag-marketing","tag-nicchia","tag-target"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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