{"id":27763,"date":"2025-04-23T07:00:00","date_gmt":"2025-04-23T05:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763"},"modified":"2025-04-29T16:05:08","modified_gmt":"2025-04-29T14:05:08","slug":"la-verita-scomoda-del-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763","title":{"rendered":"La verit\u00e0 scomoda del marketing"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: La verit\u00e0 scomoda del marketing\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/1KiWbtzqaIGcpFvqqoZJMe?si=vSJ01OLqSvumFQ9P8qSGPg&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>A nessuno interessa niente di te, della tua azienda o del tuo lavoro. Questa frase fu il mio benvenuto nel mondo del marketing. Fu uno shock, anzi fu un&#8217;epifania.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Era una sera di un venerd\u00ec d&#8217;inverno, saranno state le diciotto o le diciotto e trenta circa. Mi trovavo nella mia cameretta in mansarda &#8211; vivevo ancora coi miei genitori. Il mio dojo non andava bene. Non riuscivo nemmeno a guadagnare uno stipendio decente e mi sentivo disperato!<\/p>\n\n\n\n<p>Cercavo online una soluzione ai miei problemi. A un certo punto, trovai un video corso gratuito di cinque video da scaricare sul Direct Response Marketing (era un lead magnet). Nella mia disperata ricerca di una soluzione, inserii il mio nome e la mia email. Poi aspettai con ansia che la mail con il link per vedere il primo video arrivasse.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando sentii la notifica, il cuore mi batteva forte. Era arrivata! Cliccai subito sul link e iniziai a guardare il primo video.<\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dell&#039;articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#La_doccia_fredda\" >La doccia fredda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Perche_siamo_innamorati_del_nostro_lavoro_e_perche_e_un_problema\" >Perch\u00e9 siamo innamorati del nostro lavoro (e perch\u00e9 \u00e8 un problema)<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#I_tre_argomenti_tabu_nella_comunicazione_sportiva\" >I tre argomenti tab\u00f9 nella comunicazione sportiva<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#I_tre_argomenti_da_evitare\" >I tre argomenti da evitare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Perche_qualita_e_professionalita_sono_dati_per_scontato\" >Perch\u00e9 qualit\u00e0 e professionalit\u00e0 sono dati per scontato<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Il_paragone_con_altri_settori_professionali\" >Il paragone con altri settori professionali<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Show_dont_tell_come_mostrare_il_valore_senza_parlarne\" >Show, don&#8217;t tell: come mostrare il valore senza parlarne<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#La_mia_esperienza_diretta\" >La mia esperienza diretta<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Il_principio_%E2%80%9CShow_dont_tell%E2%80%9D_nel_marketing_sportivo\" >Il principio &#8220;Show, don&#8217;t tell&#8221; nel marketing sportivo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Mostra_non_dire_esempi_pratici\" >Mostra, non dire: esempi pratici<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Piccole_realta_vs_grandi_aziende_perche_non_puoi_comportarti_come_un_pesce_grande\" >Piccole realt\u00e0 vs grandi aziende: perch\u00e9 non puoi comportarti come un pesce grande<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Cosa_interessa_davvero_ai_clienti_la_domanda_fondamentale\" >Cosa interessa davvero ai clienti: la domanda fondamentale<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Le_grandi_aziende_giocano_unaltra_partita\" >Le grandi aziende giocano un&#8217;altra partita<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#La_domanda_fondamentale_che_devi_porti\" >La domanda fondamentale che devi porti<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#I_quattro_pilastri_della_comunicazione_efficace\" >I quattro pilastri della comunicazione efficace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Perche_qualita_e_professionalita_non_bastano_piu\" >Perch\u00e9 qualit\u00e0 e professionalit\u00e0 non bastano pi\u00f9<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Come_identificare_cio_che_realmente_interessa_al_cliente\" >Come identificare ci\u00f2 che realmente interessa al cliente<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Come_differenziarti_dalla_concorrenza\" >Come differenziarti dalla concorrenza<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Esempi_pratici_benefici_problemi_vantaggi_e_desideri\" >Esempi pratici: benefici, problemi, vantaggi e desideri<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Benefici_reali_che_fanno_la_differenza\" >Benefici reali che fanno la differenza<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Benefici_nascosti_che_puoi_sfruttare\" >Benefici nascosti che puoi sfruttare<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Problemi_che_il_tuo_servizio_risolve\" >Problemi che il tuo servizio risolve<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Vantaggi_concreti_che_fai_ottenere\" >Vantaggi concreti che fai ottenere<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Desideri_profondi_che_accendi\" >Desideri profondi che accendi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Come_creare_la_tua_comunicazione_efficace\" >Come creare la tua comunicazione efficace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Costruisci_la_tua_unicita\" >Costruisci la tua unicit\u00e0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27763\/#Il_mantra_del_marketing_sportivo_efficace\" >Il mantra del marketing sportivo efficace<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-doccia-fredda\">La doccia fredda<\/h2>\n\n\n\n<p>&#8220;A nessuno interessa niente di te, della tua azienda o del tuo lavoro.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Questa frase fu il mio benvenuto nel mondo del marketing. Fu uno shock, anzi fu un&#8217;epifania. Sono passati quindici anni da allora e quella frase era tanto vera allora quanto lo \u00e8 ancora oggi.<\/p>\n\n\n\n<p>E quindi ora tocca a me farti questa doccia fredda che cambier\u00e0 per sempre il tuo modo di vedere le cose e di comunicare.<\/p>\n\n\n\n<p>A nessuno gliene frega niente di te, del tuo lavoro o della tua azienda.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-siamo-innamorati-del-nostro-lavoro-e-perch\u00e9-\u00e8-un-problema\">Perch\u00e9 siamo innamorati del nostro lavoro (e perch\u00e9 \u00e8 un problema)<\/h2>\n\n\n\n<p>Tu sei innamorato del tuo lavoro, della tua societ\u00e0 sportiva o del tuo studio. Ed \u00e8 normale che sia cos\u00ec!<\/p>\n\n\n\n<p>Mi ci metto dentro anch&#8217;io. Se qualcuno ha la pessima idea di chiedermi qualcosa sul mio dojo&#8230; beh, sono affari suoi! Finisce come quando una nonna parla del nipote o un neo-pap\u00e0 parla di suo figlio &#8211; un fiume di parole senza fine!<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco, questo \u00e8 esattamente ci\u00f2 che succede quando non smetti di parlare della tua palestra o del tuo metodo di allenamento. Gli altri si annoiano a morte, anche se per educazione fingono interesse.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma perch\u00e9 ti appassiona cos\u00ec tanto parlare della tua realt\u00e0? Perch\u00e9 ti entusiasma raccontare del tuo lavoro?<\/p>\n\n\n\n<p>La risposta \u00e8 semplice: hai investito tanto tempo nella creazione del tuo studio, della tua palestra, del tuo centro sportivo. Fai un&#8217;attivit\u00e0 che ami davvero. Ci hai messo il cuore, la testa e probabilmente tutti i tuoi risparmi.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo aspetto della comunicazione \u00e8 difficile da gestire proprio perch\u00e9 sei cos\u00ec coinvolto in ci\u00f2 che fai. Ma \u00e8 un punto cruciale per creare una proposta di valore unica ed efficace.<\/p>\n\n\n\n<p>La dura verit\u00e0? Alle persone non interessa della tua passione per il karate, delle tue certificazioni o di quanto \u00e8 bella la tua palestra. Non gliene frega niente. Soprattutto oggi, con centinaia di post, storie e reel che bombardano i loro feed ogni giorno.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensa a quando scorri Instagram: ti fermi a leggere i post di qualcuno che parla solo di s\u00e9 stesso? No, passi oltre in mezzo secondo. E lo stesso fanno i tuoi potenziali clienti quando la tua comunicazione \u00e8 incentrata solo su quanto sei bravo o su quanto \u00e8 speciale il tuo metodo.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il problema dell&#8217;essere innamorati del proprio lavoro: diventi cieco ai punti deboli della tua comunicazione e finisci per annoiare chi ti ascolta invece di attirare la sua attenzione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-tre-argomenti-tab\u00f9-nella-comunicazione-sportiva\">I tre argomenti tab\u00f9 nella comunicazione sportiva<\/h2>\n\n\n\n<p>Nel tuo lavoro o nella tua azienda ci metti tutta la tua dedizione, fatica, studio e passione. Sei davvero innamorato perso della tua attivit\u00e0 e professione.<\/p>\n\n\n\n<p>E come tutti gli innamorati, non vedi i punti deboli della tua attivit\u00e0. Non ti rendi conto che, per gli altri, sentirti parlare sempre dello stesso argomento diventa noioso.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 l&#8217;effetto che provochi nelle altre persone quando parli del tuo lavoro. In tutta sincerit\u00e0, nessuno te lo dir\u00e0 mai faccia a faccia. Ma quando sono soli con il loro smartphone o computer e vedono i tuoi contenuti, i tuoi spot o video in cui parli della tua realt\u00e0&#8230; a queste persone non gliene frega niente!<\/p>\n\n\n\n<p>Non gliene fregava ieri, perch\u00e9 non \u00e8 mai fregato a nessuno oggettivamente. Figuriamoci oggi, con il mondo che va a mille all&#8217;ora e con tutti i concorrenti che fanno attivit\u00e0 sui social, creano contenuti e fanno rumore.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-tre-argomenti-da-evitare\">I tre argomenti da evitare<\/h3>\n\n\n\n<p>Dovresti cercare il pi\u00f9 possibile di evitare di parlare della tua attivit\u00e0 alle persone che vorresti attrarre. In particolare, devi evitare tre argomenti specifici:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Qualit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Professionalit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Innovazione (questo \u00e8 un po&#8217; borderline, dipende dai casi)<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>I primi due devono essere un tab\u00f9 assoluto per te: non puoi pi\u00f9 parlare di qualit\u00e0 e professionalit\u00e0. Il terzo, l&#8217;innovazione, \u00e8 pi\u00f9 sfumato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-qualit\u00e0-e-professionalit\u00e0-sono-dati-per-scontato\">Perch\u00e9 qualit\u00e0 e professionalit\u00e0 sono dati per scontato<\/h3>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Oggi duemila venticinque la qualit\u00e0 e la professionalit\u00e0 sono date per scontato, sono un dato di acquisito. Io ovunque vada, da qualunque trainer in qualunque palestra io vada, mi aspetto qualit\u00e0 e professionalit\u00e0.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ma perch\u00e9 non devi parlare di quanto offri servizi di qualit\u00e0 e di professionalit\u00e0? Perch\u00e9 non devi dire che sei migliore a livello qualitativo e professionale rispetto alla concorrenza?<\/p>\n\n\n\n<p>La risposta \u00e8 semplice: nel 2025, la qualit\u00e0 e la professionalit\u00e0 sono date per scontato. Sono un dato acquisito. Un cliente, ovunque vada, da qualunque trainer in qualunque palestra, si aspetta qualit\u00e0 e professionalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Fermi tutti! Lo so, so che non \u00e8 sempre cos\u00ec. So che ci sono moltissime realt\u00e0 che si dichiarano qualitativamente alte e professionalmente eccellenti, ma in realt\u00e0 sono una bolgia. Vai l\u00ec, ti danno una scheda scritta su un post-it, ti mostrano dove sono le macchine arrugginite (rischiando pure il tetano), e se chiedi informazioni ti trattano male.<\/p>\n\n\n\n<p>Conosco molto bene il settore. Ma un utente fitness medio non trover\u00e0 mai la differenza tra una palestra generalista low-cost e una palestra specializzata che chiede una spesa pi\u00f9 importante. Per lui o per lei, sul piatto della bilancia, pi\u00f9 o meno sono uguali.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Di l\u00e0 probabilmente non mi seguono bene come di qua, ma sai che ti dico? Chi se ne frega! Di l\u00e0 spendo 15-20 euro al mese, di qua ne spendo settanta.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 non puoi pi\u00f9 dire: &#8220;S\u00ec, ma guarda che da noi trovi la qualit\u00e0 e la professionalit\u00e0&#8221; &#8211; perch\u00e9 alla persona non gliene importa un fico secco.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-paragone-con-altri-settori-professionali\">Il paragone con altri settori professionali<\/h3>\n\n\n\n<p>Pensa ad altri professionisti. Quando vai dal dentista, ti aspetti che sia competente e qualificato. Non ti impressiona se ti dice &#8220;Sono un dentista qualificato!&#8221; &#8211; \u00e8 il minimo che pretendi! Lo stesso vale per un medico, un parrucchiere o qualsiasi altro professionista.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche nella mia esperienza personale, quando ho iniziato a promuovere il mio dojo, parlavo continuamente di quanto fossi qualificato, di quanti corsi avessi fatto, di quanto fosse alta la qualit\u00e0 del mio insegnamento. E sai cosa \u00e8 successo? Niente. Zero interesse. Le persone scrollavano oltre.<\/p>\n\n\n\n<p>Solo quando ho smesso di parlare di me e ho iniziato a parlare di loro &#8211; dei loro problemi, dei loro desideri, dei risultati che potevano ottenere &#8211; ho visto un cambiamento. La qualit\u00e0 e la professionalit\u00e0 devono essere dimostrate nei fatti, non annunciate nei tuoi messaggi promozionali.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;innovazione \u00e8 un caso leggermente diverso. Pu\u00f2 funzionare in alcuni contesti, ma solo se \u00e8 davvero rilevante per i problemi del tuo cliente. Non basta dire &#8220;abbiamo le ultime attrezzature&#8221; &#8211; devi spiegare perch\u00e9 questo fa la differenza per i risultati che il cliente vuole ottenere.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi ricorda: quando comunichi, lascia da parte la tua qualit\u00e0, professionalit\u00e0 e (spesso) anche l&#8217;innovazione. Concentrati invece su ci\u00f2 che davvero interessa al tuo potenziale cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"show-dont-tell-come-mostrare-il-valore-senza-parlarne\">Show, don&#8217;t tell: come mostrare il valore senza parlarne<\/h2>\n\n\n\n<p>I tuoi potenziali clienti ritengono che la qualit\u00e0 sia pressoch\u00e9 uguale ovunque e quindi accettabile. La professionalit\u00e0? Ormai se ti lasciano aprire sei professionale. Punto. Un trainer vale l&#8217;altro. Punto. Avete fatto tutti lo stesso percorso di studi. Punto.<\/p>\n\n\n\n<p>Per cui non puoi pi\u00f9 giocarti questa carta. \u00c8 come quando ti rivolgi a qualunque altro professionista. Se vai da un dentista, da un medico o da un parrucchiere, ti immagini a grandi linee che tutti abbiano una qualit\u00e0 e una professionalit\u00e0 standard. Ci saranno quelli eccezionali, quelli mediocri e quelli nella media, ma ormai dai per scontato che tutti abbiano qualit\u00e0 e professionalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>E soprattutto oggi, che tutti continuano a puntare su qualit\u00e0 e professionalit\u00e0 &#8211; quindi su quanto studio hanno fatto, su quali sono le loro certificazioni, su come curano il cliente &#8211; finisci in quel calderone di brusio indescrivibile, di rumore di fondo dove non c&#8217;\u00e8 nessuna differenza fra te e un altro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-mia-esperienza-diretta\">La mia esperienza diretta<\/h3>\n\n\n\n<p>Questo te lo posso dire per grande esperienza diretta. Nella mia prima fase lavorativa puntavo tantissimo su qualit\u00e0 e professionalit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Li mortacci di Pippo!&#8221; dicevo. &#8220;Io ho un dojo bellissimo!&#8221; (Perch\u00e9 se non lo sai, mi occupo prevalentemente di karate e difesa personale, quindi gestisco un dojo).<\/p>\n\n\n\n<p>All&#8217;inizio della mia carriera avevo un dojo molto piccolo in stile giapponese. Era l&#8217;unico in Alessandria con questa caratteristica. Avevo un dojo molto bello, ero estremamente curato nella pulizia (e lasciamelo dire, pochi dei miei concorrenti in citt\u00e0 sono maniacali con la pulizia come lo sono io). Fornivo attrezzatura che gli altri non davano, avevo un approccio estremamente professionale, davo una qualit\u00e0 di servizio superiore.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma perch\u00e9 facevo cos\u00ec fatica ad attrarre persone?<\/p>\n\n\n\n<p>Molto semplice: alle persone che cercavano attivit\u00e0 di difesa personale o karate, della qualit\u00e0 e della professionalit\u00e0 non importava una cippa!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-principio-show-dont-tell-nel-marketing-sportivo\">Il principio &#8220;Show, don&#8217;t tell&#8221; nel marketing sportivo<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando finalmente ho capito questa cosa, mi si \u00e8 aperto un mondo. Ho cambiato modo di comunicare e a quel punto qualit\u00e0 e professionalit\u00e0 sono diventate un plus a cui poi le persone non volevano pi\u00f9 rinunciare. Alcuni clienti provavano altre palestre, poi tornavano da me. Altri, se non potevano pi\u00f9 venire, decidevano direttamente di non allenarsi pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p>Ecco perch\u00e9 non puoi pi\u00f9 usare qualit\u00e0 e professionalit\u00e0 come argomenti di vendita. Si potevano usare anni fa, ma oggi sono inefficaci.<\/p>\n\n\n\n<p>E poi c&#8217;\u00e8 l&#8217;innovazione. L&#8217;innovazione di per s\u00e9 \u00e8 un grande elemento attrattivo, per\u00f2 deve essere reale, cosa che spesso non \u00e8 cos\u00ec.<\/p>\n\n\n\n<p>Ho visto innumerevoli copy scritti per professionisti e palestre dove tutti puntano su qualit\u00e0, professionalit\u00e0 e innovazione. Ma non pu\u00f2 essere che tutte le palestre portino innovazione, non pu\u00f2 essere che tutti i personal trainer siano innovativi!<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi se hai davvero dell&#8217;innovazione, fantastico! Usala, perch\u00e9 l&#8217;innovazione \u00e8 un grande attivatore di attenzione. Ma deve esistere sul serio e devi dimostrare che c&#8217;\u00e8. Altrimenti &#8220;lasuma perdi&#8221; come diciamo qui, lascia perdere, perch\u00e9 l&#8217;innovazione non \u00e8 una carta da giocare se non esiste davvero.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mostra-non-dire-esempi-pratici\">Mostra, non dire: esempi pratici<\/h3>\n\n\n\n<p>Se vuoi puntare su qualit\u00e0, professionalit\u00e0 e innovazione, non devi parlarne ma devi usare il vecchio adagio &#8220;Show, don&#8217;t tell&#8221;. Devi mostrare nei tuoi contenuti, nella tua comunicazione, come sei professionale, qual \u00e8 la tua qualit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Se io faccio un video sciocco giusto per far per strappare un sorriso dove faccio vedere come pulisco la palestra beh quello fa vedere quanto io curo questo aspetto qui. Lo mostra ma non dico: Hey da noi puoi venire perch\u00e9 la palestra \u00e8 sempre pulita. Lo faccio vedere.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Se mostri, per esempio, come fai i test ai tuoi allievi e come poi da questi test tiri fuori i programmi di allenamento nella preparazione fisica, stai dimostrando la qualit\u00e0 e la professionalit\u00e0 del tuo servizio. Ma non lo stai dicendo esplicitamente: &#8220;da noi c&#8217;\u00e8 un servizio professionale e qualitativamente alto&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>La gente lo vede, lo percepisce e pensa: &#8220;che bello quello che fanno l\u00ec! Per\u00f2 altrove non lo fanno&#8221;. Lavorano per giustapposizione, per contrasto, per paragone, e tu ne esci vincitore.<\/p>\n\n\n\n<p>A maggior ragione perch\u00e9 sono le persone che fanno il lavoro di confronto, quindi sono loro che arrivano a questa conclusione. Non sei tu che glielo inculchi in testa, cosa molto pi\u00f9 forte e potente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"piccole-realt\u00e0-vs-grandi-aziende-perch\u00e9-non-puoi-comportarti-come-un-pesce-grande\">Piccole realt\u00e0 vs grandi aziende: perch\u00e9 non puoi comportarti come un pesce grande<\/h3>\n\n\n\n<p>C&#8217;\u00e8 una differenza fondamentale tra come comunica una piccola realt\u00e0 sportiva e come lo fa una grande azienda. I &#8220;pesci grandi&#8221; possono permettersi di parlare dei loro prodotti e servizi perch\u00e9 hanno gi\u00e0 costruito un brand riconoscibile e hanno budget pubblicitari enormi.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu, come piccola realt\u00e0, non puoi permetterti questo approccio. Non hai n\u00e9 la visibilit\u00e0 n\u00e9 il budget per competere su quel terreno. Ecco perch\u00e9 devi essere pi\u00f9 intelligente e strategico nella tua comunicazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Le informazioni sul tuo prodotto o servizio sono praticamente inutili a meno che il cliente non sia gi\u00e0 in fase di acquisto. Prima di quel momento, devi concentrarti su come il tuo servizio risolve un problema o soddisfa un desiderio del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando sei un &#8220;pesce piccolo&#8221;, devi fare azioni di branding che mostrino il tuo valore senza dichiararlo. Devi creare contenuti che facciano vedere la tua qualit\u00e0, professionalit\u00e0 e, se c&#8217;\u00e8, innovazione. Lascia che siano i tuoi potenziali clienti a trarre le conclusioni.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricorda: a nessuno interessa quanto sei bravo o professionale. A loro interessa come puoi risolvere i loro problemi o soddisfare i loro desideri. Mostralo, non dirlo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cosa-interessa-davvero-ai-clienti-la-domanda-fondamentale\">Cosa interessa davvero ai clienti: la domanda fondamentale<\/h2>\n\n\n\n<p>Tutte le informazioni sul prodotto sono praticamente inutili a meno che non sei in fase di vendita. Quando fai una lettera di vendita o un colloquio diretto con un potenziale cliente, allora s\u00ec, puoi parlare del prodotto. Ma in tutti gli altri casi, quello che riguarda il prodotto \u00e8 poco utile e poco interessante.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9? Semplicemente perch\u00e9 <strong>non interessa alle persone<\/strong> che sono al di l\u00e0 dello schermo, degli auricolari o della scrivania.<\/p>\n\n\n\n<p>So gi\u00e0 cosa stai pensando: &#8220;Ma tutte le aziende concorrenti lo fanno! Virgin, Fit Active, McFit&#8230;&#8221; e via dicendo. Sfogati pure, fai pure l&#8217;elenco delle lamentele che preferisci.<\/p>\n\n\n\n<p>Fatto? Bene, ora possiamo andare avanti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"le-grandi-aziende-giocano-unaltra-partita\">Le grandi aziende giocano un&#8217;altra partita<\/h3>\n\n\n\n<p>Quelle che hai citato sono grandi aziende. Virgin, per esempio (senza avere nulla contro di loro, anzi le loro palestre sono una figata pazzesca), \u00e8 un&#8217;azienda molto grande. E le aziende molto grandi hanno regole diverse rispetto a quelle che puoi adoperare tu.<\/p>\n\n\n\n<p>Giocano un campionato diverso, giocano partite diverse, hanno fondi diversi, disponibilit\u00e0 economiche diverse, team diversi&#8230; insomma, sono altri pianeti. Punto. Che ti piaccia o meno, punto. Quello \u00e8.<\/p>\n\n\n\n<p>Tu sei un pesce piccolo, e per questo \u00e8 inutile provare a cacciare come fanno i pesci grandi. Devi trovare altre strategie, perch\u00e9 altrimenti spendi tante energie, tanti soldi, tanto tempo, ma i risultati di ritorno sono a dir poco tiepidi. Anzi, direi che sono gelati, se non addirittura surgelati!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-domanda-fondamentale-che-devi-porti\">La domanda fondamentale che devi porti<\/h3>\n\n\n\n<p>Ecco la domanda a cui devi rispondere in maniera molto semplice (perch\u00e9 spesso la comunicazione \u00e8 fatta di banalit\u00e0 &#8211; \u00e8 come poi tu riadatti questa banalit\u00e0 che fa la differenza):<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Al cliente che gliene viene in tasca?<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>Cosa ottiene il cliente se viene da te invece che andare dal tuo concorrente? Questo \u00e8 il cuore di tutto.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Di che gliene frega alle persone solo ed esclusivamente di una cosa. Di quello che torna a loro. Di cosa gliene viene in tasca. What is infor me? Come dicono gli americani.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-quattro-pilastri-della-comunicazione-efficace\">I quattro pilastri della comunicazione efficace<\/h3>\n\n\n\n<p>Torniamo sempre sui quattro grandi pilastri che davvero interessano ai tuoi potenziali clienti:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Benefici<\/strong>: Che benefici ottiene il cliente (reali o percepiti) se sceglie te?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Problemi<\/strong>: Che problemi gli puoi risolvere (sia quelli di cui \u00e8 consapevole che quelli che non percepisce ancora)?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Vantaggi<\/strong>: Quali vantaggi concreti avr\u00e0 scegliendo te rispetto alla concorrenza?<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desideri<\/strong>: Quali desideri del cliente puoi soddisfare con il tuo servizio?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Nota bene: questi pilastri NON includono qualit\u00e0 e professionalit\u00e0, perch\u00e9 abbiamo gi\u00e0 detto che non interessano a nessuno!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-qualit\u00e0-e-professionalit\u00e0-non-bastano-pi\u00f9\">Perch\u00e9 qualit\u00e0 e professionalit\u00e0 non bastano pi\u00f9<\/h3>\n\n\n\n<p>Una regola vecchia come la pubblicit\u00e0 ci insegna a non parlare del prodotto ma di parlare di ci\u00f2 che interessa davvero ai nostri possibili clienti.<\/p>\n\n\n\n<p>Se leggi i copy delle pubblicit\u00e0 dagli anni Cinquanta fino ad oggi, sono tutti orientati verso la risoluzione di problemi, la creazione di desideri, gli obiettivi e la soddisfazione del cliente. Il prodotto o servizio \u00e8 solo il ponte che permette al cliente di passare dalla situazione attuale a quella desiderata.<\/p>\n\n\n\n<p>Queste regole si conoscono da una vita. Il punto \u00e8 che spesso te ne freghi perch\u00e9 hai il tuo ego. Vuoi far emergere la tua attivit\u00e0, quanto sei bravo, quanto sei preparato, quanto hai studiato, i tuoi certificati&#8230; ma, ripeto, al cliente non gliene frega niente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-identificare-ci\u00f2-che-realmente-interessa-al-cliente\">Come identificare ci\u00f2 che realmente interessa al cliente<\/h3>\n\n\n\n<p>Per identificare ci\u00f2 che davvero interessa al tuo cliente, devi metterti nei suoi panni e chiederti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Quali sono i suoi problemi quotidiani?<\/li>\n\n\n\n<li>Cosa lo tiene sveglio la notte?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali sono i suoi desideri pi\u00f9 profondi?<\/li>\n\n\n\n<li>Cosa vorrebbe migliorare nella sua vita?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Non si tratta di quello che TU pensi sia importante, ma di quello che LUI considera fondamentale.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-differenziarti-dalla-concorrenza\">Come differenziarti dalla concorrenza<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c8 come quando compri una macchina oggi. \u00c8 scontato che abbia una buona meccanica, una buona elettronica, sistemi di sicurezza di alto livello. Non te ne frega niente se puntano su quella roba l\u00ec, perch\u00e9 per te anche se \u00e8 una BMW equivale alla Panda. Ma la BMW dovr\u00e0 raccontarti altre cose, dovr\u00e0 dipingerti in testa un mondo diverso che ti far\u00e0 dire: &#8220;No per\u00f2, cio\u00e8, la Panda \u00e8 bella, ma quella BMW&#8230;&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 il gioco della comunicazione efficace. Non parlare di te, della tua palestra, dei tuoi diplomi o di quanto sei professionale. Parla invece di come puoi cambiare la vita del tuo cliente, di come puoi risolvere i suoi problemi, di come puoi soddisfare i suoi desideri.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando comunichi in questo modo, ti differenzi automaticamente dalla massa di concorrenti che continua a parlare di qualit\u00e0 e professionalit\u00e0. E la cosa bella? I clienti percepiranno comunque la tua qualit\u00e0 e professionalit\u00e0, ma come un &#8220;effetto collaterale&#8221; positivo, non come il punto centrale del tuo messaggio.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"esempi-pratici-benefici-problemi-vantaggi-e-desideri\">Esempi pratici: benefici, problemi, vantaggi e desideri<\/h2>\n\n\n\n<p>Ora passiamo alla parte pratica. Voglio darti alcuni esempi concreti che ti aiuteranno a capire meglio come applicare questi concetti nella tua comunicazione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"benefici-reali-che-fanno-la-differenza\">Benefici reali che fanno la differenza<\/h3>\n\n\n\n<p>Pensa a questo: &#8220;Dimagrisco e non torno pi\u00f9 indietro.&#8221; Questo \u00e8 un beneficio diretto, facile da capire e che salta subito all&#8217;occhio. Tu lo sai bene &#8211; le persone che cercano di dimagrire conoscono il problema dell&#8217;effetto yo-yo: dimagriscono per un po&#8217;, poi riprendono peso, poi dimagriscono di nuovo.<\/p>\n\n\n\n<p>Se il tuo programma di allenamento pu\u00f2 far s\u00ec che i clienti non solo perdano peso ma non lo riprendano pi\u00f9, hai un potentissimo attrattore di interesse! \u00c8 un beneficio chiaro, diretto e che risponde a un problema reale.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Beneficio diretto, facile che \u00e8 sotto gli occhi di tutti. Beneficio non percepito potrebbe essere il fatto che ti cambia il colesterolo, cambiano I valori del colesterolo quindi aumenta la tua salute.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"benefici-nascosti-che-puoi-sfruttare\">Benefici nascosti che puoi sfruttare<\/h3>\n\n\n\n<p>Poi ci sono i benefici che le persone non percepiscono subito, ma che possono essere altrettanto importanti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Miglioramento dei valori del colesterolo: &#8220;Seguendo il mio programma, non solo perderai peso, ma i tuoi valori ematici miglioreranno sensibilmente&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>Miglioramento di funzioni fisiche specifiche (come la funzione erettile &#8211; ma verifica sempre queste informazioni prima di usarle!)<\/li>\n\n\n\n<li>Aumento della sicurezza in s\u00e9 stessi: &#8220;Ti guarderai allo specchio con occhi diversi&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>Cambiamento nella percezione sociale: &#8220;Le persone inizieranno a notare la differenza&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questi sono benefici reali ma meno evidenti, che puoi usare nella tua comunicazione per distinguerti dalla massa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"problemi-che-il-tuo-servizio-risolve\">Problemi che il tuo servizio risolve<\/h3>\n\n\n\n<p>Parlare dei problemi che risolvi \u00e8 come grattare dove prude &#8211; attira immediatamente l&#8217;attenzione:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>&#8220;Sei stanco di sudare eccessivamente durante l&#8217;allenamento? Il mio metodo riduce questo problema&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>&#8220;Ti senti a disagio in palestra perch\u00e9 non sai usare gli attrezzi? Ti guider\u00f2 passo dopo passo&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>Problemi non percepiti: &#8220;Se hai un indice di massa corporea troppo alto, stai mettendo a rischio la tua salute ogni giorno&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Quando parli di problemi, tocchi dei punti sensibili che spingono le persone ad agire. Non aver paura di essere diretto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"vantaggi-concreti-che-fai-ottenere\">Vantaggi concreti che fai ottenere<\/h3>\n\n\n\n<p>I vantaggi sono spesso legati alle caratteristiche specifiche del tuo servizio:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Flessibilit\u00e0: &#8220;Con il mio metodo puoi allenarti tre volte a settimana, ma solo una in palestra e due a casa&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>Risparmio di tempo: &#8220;In soli 30 minuti ottieni risultati che altri raggiungono in un&#8217;ora&#8221;<\/li>\n\n\n\n<li>Semplicit\u00e0: &#8220;Programmi facili da seguire anche se non hai mai fatto sport prima&#8221;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questi vantaggi pratici possono fare la differenza nella scelta tra te e un concorrente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"desideri-profondi-che-accendi\">Desideri profondi che accendi<\/h3>\n\n\n\n<p>Infine, ci sono i desideri &#8211; quelli che spesso le persone non ammettono nemmeno a s\u00e9 stesse:<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Se perdi peso e diventi pi\u00f9 in forma, forse quella persona che ti piace tanto ti guarder\u00e0 con occhi diversi.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ec, \u00e8 un po&#8217; bieco far leva su questi desideri, ma funziona! Stai facendo immaginare alla persona un futuro possibile migliore. Usa questa leva con etica, ma non ignorarla.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-creare-la-tua-comunicazione-efficace\">Come creare la tua comunicazione efficace<\/h3>\n\n\n\n<p>Il mio consiglio? Prendi carta e penna &#8211; s\u00ec, proprio carta e penna, perch\u00e9 in queste cose l&#8217;analogico batte sempre il digitale. C&#8217;\u00e8 un motivo per cui ti dico di usare carta e penna, ma non \u00e8 argomento di questo podcast.<\/p>\n\n\n\n<p>Siediti e rispondi onestamente a queste domande:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Che cosa ci guadagna davvero il cliente scegliendo te?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali benefici concreti otterr\u00e0?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali problemi gli risolverai?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali vantaggi pratici gli offrirai?<\/li>\n\n\n\n<li>Quali desideri potrai aiutarlo a realizzare?<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Questo lavoro ti aiuter\u00e0 a creare la tua Unique Value Proposition (UVP) &#8211; quella frase, quello &#8220;statement&#8221; come dicono i fighi, che in poche parole fa capire di cosa ti occupi e come ti differenzi dalla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"costruisci-la-tua-unicit\u00e0\">Costruisci la tua unicit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando avrai trovato la tua unicit\u00e0, vedrai che le persone saranno molto pi\u00f9 attratte da te e dal tuo servizio. \u00c8 come quando incontri qualcuno con caratteristiche uniche che sa valorizzarle: diventa subito pi\u00f9 affascinante, attira l&#8217;attenzione e sei naturalmente portato a voler conoscere di pi\u00f9.<\/p>\n\n\n\n<p>Immagina il tuo studio o la tua palestra allo stesso modo. La tua unicit\u00e0 deve essere qualcosa che permette alle persone di risolvere problemi, ottenere vantaggi, ricevere benefici o realizzare desideri.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta fatto questo lavoro, potrai iniziare a creare una comunicazione efficace, magari lavorando sul marketing dei contenuti che davvero interessa ai tuoi potenziali clienti. Inizierai a parlare di ci\u00f2 che li riguarda e a costruire un ponte tra voi.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma ricordati: per fare tutto questo, devi avere ben chiaro in testa chi \u00e8 il tuo target e quale \u00e8 la tua nicchia. Se non te lo ricordi, torna alla puntata numero due di questo podcast.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-mantra-del-marketing-sportivo-efficace\">Il mantra del marketing sportivo efficace<\/h2>\n\n\n\n<p>Facciamo un recap generale di quanto abbiamo visto oggi. Il messaggio principale che voglio lasciarti \u00e8 molto chiaro.<\/p>\n\n\n\n<p>Purtroppo, anche se nel mercato le cose non vanno cos\u00ec, ci sono degli argomenti che ormai sono saturi e di cui alle persone non interessa niente. Quali sono questi argomenti?<\/p>\n\n\n\n<p>Prima di tutto: <strong>te stesso<\/strong>. A nessuno interessa quando parli di te, della tua realt\u00e0 professionale, del tuo studio o della tua azienda. \u00c8 un po&#8217; come quando sei con una persona che parla sempre di s\u00e9 stessa &#8211; ti annoi a morte! Quindi non puntare su queste cose.<\/p>\n\n\n\n<p>Non puntare sulla qualit\u00e0 e non puntare sulla professionalit\u00e0. Sono cose abusate e ormai date per scontato.<\/p>\n\n\n\n<p>E non puntare sull&#8217;innovazione a meno che non possa davvero dimostrare di averla.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi parlare di queste cose, ma devi essere in grado di mostrarle e non di raccontarle. Meglio se le mostri. Show, don&#8217;t tell! Perch\u00e9 le persone faranno da sole due pi\u00f9 due, e questo ti dar\u00e0 un grandissimo vantaggio.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Di che cosa dovete parlare? Ragazzi questo sar\u00e0 sempre il nostro mantra: benefici, problemi, vantaggi e desideri. Ragionate sul target che avete, sulla vostra nicchia e da di l\u00ec cercate di capire davvero che cos&#8217;\u00e8 che gliene viene in tasca al cliente nel momento in cui si avvicina a voi.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Su questo devi puntare la tua comunicazione, quantomeno all&#8217;inizio. Da l\u00ec cerca di sviluppare la tua Unique Value Proposition, quindi la proposta unica di valore. Si ritorna a parlare di identit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Vedrai che pian piano &#8211; non avere fretta, la fretta non esiste, scordatela &#8211; le persone inizieranno ad avvicinarsi a te. La pazienza \u00e8 fondamentale in questo processo: i risultati arriveranno, ma devi dare tempo al tempo e rimanere costante nella tua comunicazione.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricorda sempre questo: le persone non comprano il tuo servizio, comprano la soluzione ai loro problemi o il modo per realizzare i loro desideri. Se riesci a comunicare chiaramente come puoi aiutarle in questo, avrai gi\u00e0 fatto un enorme passo avanti rispetto alla concorrenza.<\/p>\n\n\n\n<p>Ti ricordo che per qualunque domanda puoi scrivermi a <a href=\"#mailto:eugenio@eugeniocredidio.it\">eugenio@eugeniocredidio.it<\/a> oppure contattarmi sui social. Sul mio sito trovi anche l&#8217;archivio completo di tutte le puntate del podcast.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p><em>Vendere lo Sport \u00e8 un podcast originale ideato e prodotto da Eugenio Credidio senza l&#8217;uso di intelligenza artificiale. Per altri approfondimenti vai su<\/em> <a href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\"><em>www.eugeniocredidio.it<\/em><\/a><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Puoi ascoltare il podcast anche su<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2UllFC0UtWfBaVv9WwktyZ\"><img data-opt-id=1010182947  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"330\" height=\"80\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27731\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:330\/h:80\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 330w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:300\/h:73\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 300w\" sizes=\"(max-width: 330px) 100vw, 330px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vendere-lo-sport\/id1806021506\"><img data-opt-id=1203161395  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27732\" style=\"object-fit:cover\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:237\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/music.amazon.com\/podcasts\/d4676fbd-dc08-4f54-9d65-821b8cc455dc\"><img data-opt-id=399021657  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27733\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:238\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Siamo innamorati del nostro lavoro e della nostra attivit\u00e0, il problema perch\u00e9 pensiamo che agli altri interessi sentirci parlare di noi.<br \/>\nCosa interessa davvero alle persone allora?Quello che gliene viene in tasca&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27765,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[33],"tags":[30,34],"class_list":["post-27763","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-content-marketing","tag-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>La verit\u00e0 scomoda del marketing<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Alle persone non interessa niente di te o del tuo lavoro. 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