{"id":27782,"date":"2025-05-08T10:09:47","date_gmt":"2025-05-08T08:09:47","guid":{"rendered":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782"},"modified":"2025-05-16T10:35:05","modified_gmt":"2025-05-16T08:35:05","slug":"il-marketing-per-i-pesci-piccoli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782","title":{"rendered":"Il marketing per i pesci piccoli"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: Il marketing per i pesci piccoli (come me e te)\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/6RtbBUphyx9nqYI8FR9lOr?si=apMBUaBjRCCYJs627zw6Zg&#038;utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p>Quando ho iniziato a studiare marketing e comunicazione nel 2009-2010, mi sono trovato di fronte a imponenti tomi accademici come &#8220;Fondamenti di Marketing&#8221; e molti altri volumi complessi dedicati al marketing sportivo. Questi libri, che teoricamente avrebbero dovuto guidarmi, si sono rivelati spesso distanti dalla mia realt\u00e0 pratica di piccolo imprenditore sportivo.<\/p>\n\n\n\n<p>Il problema principale era che tutto questo materiale si riferiva sempre a:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Grandi aziende e squadre sportive (Serie A o B)<\/li>\n\n\n\n<li>Realt\u00e0 con fan base consolidate<\/li>\n\n\n\n<li>Aziende di abbigliamento sportivo<\/li>\n\n\n\n<li>Strategie che richiedevano grandi budget, team numerosi e molto tempo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Per chi gestisce una piccola realt\u00e0 sportiva geolocalizzata, queste informazioni risultavano difficili da applicare. Ancora oggi, guardando cosa offre il mercato editoriale in tema di marketing sportivo, ci si imbatte principalmente in testi focalizzati sulla gestione del marketing per squadre sportive e relazioni con i fan, ma poco su come gestire efficacemente i social media o un sito web per realt\u00e0 pi\u00f9 piccole.<\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dell&#039;articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#Pesci_piccoli_in_un_mare_di_squali\" >Pesci piccoli in un mare di squali<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#Lapproccio_giusto_per_i_pesci_piccoli\" >L&#8217;approccio giusto per i pesci piccoli<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#Ottimizzare_le_risorse\" >Ottimizzare le risorse<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#Scegliere_progetti_gestibili\" >Scegliere progetti gestibili<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#Focus_sul_ritorno_dellinvestimento\" >Focus sul ritorno dell&#8217;investimento<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#Due_strategie_vincenti_per_i_pesci_piccoli\" >Due strategie vincenti per i pesci piccoli<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#1_Direct_Response_Marketing\" >1. Direct Response Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#2_Content_Marketing\" >2. Content Marketing<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27782\/#Conclusione\" >Conclusione<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Pesci piccoli in un mare di squali<\/h2>\n\n\n\n<p>La verit\u00e0 \u00e8 che noi siamo dei &#8220;pesci piccoli&#8221; e non possiamo applicare le strategie pensate per i &#8220;pesci grandi&#8221;. Dobbiamo ragionare in maniera diversa, diventare pi\u00f9 scaltri e imparare a gestire meglio il nostro territorio.<\/p>\n\n\n\n<p>Le differenze principali tra noi e i grandi brand sono:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Budget limitato<\/strong>: non possiamo permetterci investimenti importanti in marketing e comunicazione<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Team ridotto<\/strong>: raramente abbiamo la possibilit\u00e0 di strutturare un team marketing dedicato<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Tempo limitato<\/strong>: come professionisti del fitness o gestori di piccole palestre, il nostro tempo \u00e8 gi\u00e0 occupato dalla gestione quotidiana<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Struttura aziendale diversa<\/strong>: la nostra organizzazione non \u00e8 paragonabile a quella di grandi brand<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Bacino d&#8217;utenza ridotto<\/strong>: lavorare in un contesto geolocalizzato limita la portata delle nostre campagne<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">L&#8217;approccio giusto per i pesci piccoli<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Ottimizzare le risorse<\/h3>\n\n\n\n<p>Dobbiamo ottimizzare le nostre risorse limitate (tempo, persone, denaro) lavorando con metodo sperimentale:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Sperimentare iniziative di marketing<\/li>\n\n\n\n<li>Raccogliere dati precisi<\/li>\n\n\n\n<li>Valutare l&#8217;efficacia delle azioni<\/li>\n\n\n\n<li>Aggiustare il tiro in base ai risultati<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Per esempio, se facciamo una campagna pubblicitaria geolocalizzata, dobbiamo analizzare quanto abbiamo speso, quanto ci ha fatto guadagnare, quanti click ha generato e quanto sono costati. Solo cos\u00ec possiamo ottimizzare progressivamente le nostre risorse.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Scegliere progetti gestibili<\/h3>\n\n\n\n<p>Dobbiamo essere realistici su ci\u00f2 che possiamo gestire. I progetti mastodontici, per quanto entusiasmanti, spesso sono difficili da portare avanti e non garantiscono il ritorno sperato.<\/p>\n\n\n\n<p>Un esempio personale: ho creato &#8220;Karatepedia&#8221;, un podcast sul karate che mi piaceva molto realizzare. Nonostante fosse un bel progetto che ha contribuito alla mia immagine e ha creato una piccola community, non ha mai generato un ritorno economico significativo. Al contrario, i video su YouTube mi hanno sempre portato risultati concreti. Questa consapevolezza mi ha portato a ridimensionare l&#8217;impegno sul podcast per concentrarmi su ci\u00f2 che funziona meglio.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">Focus sul ritorno dell&#8217;investimento<\/h3>\n\n\n\n<p>A differenza dei grandi brand come Virgin o Nike, che possono permettersi campagne il cui obiettivo principale \u00e8 mantenere la notoriet\u00e0 senza preoccuparsi del ritorno immediato, noi dobbiamo sempre considerare il ROI (Return On Investment).<\/p>\n\n\n\n<p>Se spendo 1000 euro in pubblicit\u00e0 o con un&#8217;agenzia di marketing, devo necessariamente ottenere un ritorno. Questi ritorni possono essere di diverso tipo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Ritorno economico diretto<\/strong>: nuovi clienti e vendite<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Ritorno di immagine<\/strong>: rafforzamento del brand<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Posizionamento<\/strong>: conquista di un angolo specifico di mercato<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Dobbiamo avere chiaro quale tipo di ritorno stiamo cercando e in quali tempistiche (breve, medio o lungo termine).<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Due strategie vincenti per i pesci piccoli<\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1. Direct Response Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>\u00c8 un metodo che funziona ancora oggi, anche se con maggiore difficolt\u00e0 rispetto al passato. Si tratta di una forma di marketing in cui possiamo monitorare esattamente il ritorno dalla nostra campagna attraverso:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Codici sconto<\/li>\n\n\n\n<li>Coupon<\/li>\n\n\n\n<li>Call to action specifiche (es. &#8220;scrivimi un&#8217;email con oggetto &#8216;offerta aprile 24&#8242;&#8221;)<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questo ci permette di misurare con precisione il ROI. Tuttavia, oggi \u00e8 pi\u00f9 efficace utilizzare questo approccio solo con persone gi\u00e0 interessate ai nostri servizi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2. Content Marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Ci permette di:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Guadagnare la fiducia del pubblico<\/li>\n\n\n\n<li>Essere percepiti come esperti nel nostro campo<\/li>\n\n\n\n<li>Creare una lista di contatti realmente interessati<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Attraverso strumenti come i lead magnet, possiamo attrarre persone interessate (inbound marketing) e poi utilizzare il Direct Response Marketing con loro, ottenendo tassi di conversione molto pi\u00f9 alti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Conclusione<\/h2>\n\n\n\n<p>Non dovremmo sprecare troppo tempo su grandi manuali accademici difficilmente applicabili alla nostra realt\u00e0. \u00c8 pi\u00f9 utile imparare da chi lavora nel settore e ha esperienza pratica.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricordiamoci che non siamo pesci grandi e non possiamo giocare secondo le loro regole. Dobbiamo creare un sistema di marketing su misura che si basi su due pilastri fondamentali:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Content marketing per costruire fiducia e credibilit\u00e0<\/li>\n\n\n\n<li>Direct response marketing per convertire le persone interessate in clienti<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La nostra comunicazione deve essere incentrata sui problemi dei nostri clienti, sulle soluzioni che possiamo offrire e sui risultati che possono ottenere. Il prodotto o servizio \u00e8 solo lo strumento che permette di raggiungere questi obiettivi.<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Puoi ascoltare il podcast anche su<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2UllFC0UtWfBaVv9WwktyZ\"><img data-opt-id=1010182947  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"330\" height=\"80\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27731\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:330\/h:80\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 330w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:300\/h:73\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 300w\" sizes=\"(max-width: 330px) 100vw, 330px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vendere-lo-sport\/id1806021506\"><img data-opt-id=1203161395  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27732\" style=\"object-fit:cover\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:237\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/music.amazon.com\/podcasts\/d4676fbd-dc08-4f54-9d65-821b8cc455dc\"><img data-opt-id=399021657  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27733\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:238\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Noi non siamo colossi come Nike o Virgin, per questo le loro strategie comunicative non funzionano. 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