{"id":27798,"date":"2025-05-22T09:28:16","date_gmt":"2025-05-22T07:28:16","guid":{"rendered":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798"},"modified":"2025-05-28T10:16:49","modified_gmt":"2025-05-28T08:16:49","slug":"i-quattro-elementi-di-una-comunicazione-che-vende","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798","title":{"rendered":"I quattro elementi di una comunicazione che vende"},"content":{"rendered":"\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-spotify wp-block-embed-spotify wp-embed-aspect-21-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe title=\"Spotify Embed: I 4 elementi di una comunicazione che vende\" style=\"border-radius: 12px\" width=\"100%\" height=\"152\" frameborder=\"0\" allowfullscreen allow=\"autoplay; clipboard-write; encrypted-media; fullscreen; picture-in-picture\" loading=\"lazy\" src=\"https:\/\/open.spotify.com\/embed\/episode\/72cx6LgIXG2pE5OhjTqXQJ?utm_source=oembed\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Gli elementi di una comunicazione che vende sono nello sport sono 4, analizziamoli con l&#8217;aiuto del mio parrucchiere.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualche settimana fa, il mio parrucchiere ha partecipato a una fiera di settore.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 un tipo molto estroso, che nel suo salone crea sempre un&#8217;atmosfera vivace. Il suo stile comunicativo \u00e8 particolare: si permette un atteggiamento un po&#8217; scorbutico, d\u00e0 risposte secche e a volte persino insulta scherzosamente i clienti. Tutti sanno che fa parte del suo show e nessuno se la prende &#8211; anzi, ridono e si divertono.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo suo modo di fare viene spesso condiviso sui social, sia da lui che dai suoi clienti. Su TikTok e Instagram ci sono numerosi video delle sue &#8220;rispostacce&#8221; che fanno ridere tutti. Ha costruito un grande seguito online e, infatti, alla fiera \u00e8 stato fermato da molte persone per fare foto insieme.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma cosa gli dicevano queste persone?<\/p>\n\n\n\n<p>&#8220;Tu sei quello che insulta la gente! Sei un grande!&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Ancora oggi, molti lo contattano e vanno da lui proprio per questo motivo: perch\u00e9 li fa ridere, perch\u00e9 vogliono vivere l&#8217;esperienza che hanno visto sui social.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo dovrebbe farci riflettere. Non vanno da lui perch\u00e9 \u00e8 bravo tecnicamente, perch\u00e9 fa bei tagli o perch\u00e9 \u00e8 un mago del colore (cosa che, tra l&#8217;altro, \u00e8). Vanno da lui perch\u00e9 \u00e8 divertente, perch\u00e9 \u00e8 una &#8220;macchietta&#8221;. A lui questa cosa va bene e piace.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo tipo di approccio alla comunicazione non \u00e8 estraneo al mondo del fitness.<\/p>\n\n\n\n<p>C&#8217;\u00e8 un creator, per esempio, a cui inizialmente non avrei dato credito dal punto di vista delle competenze. Poi, dovendo ingaggiarlo per un evento di un mio cliente, ho scoperto che ha enormi competenze nell&#8217;ambito delle scienze motorie. Purtroppo, il suo modo di fare &#8220;da buffone&#8221; non lascia trasparire tutto ci\u00f2 che sa e le competenze che possiede.<\/p>\n\n\n\n<p>Ho vissuto un&#8217;esperienza simile in prima persona. Essendo stato uno dei primi in Italia a pubblicare contenuti su YouTube nell&#8217;ambito del karate, con un modo di pormi molto diverso dai miei competitor, per un periodo sono stato identificato semplicemente come &#8220;quello di YouTube&#8221; o &#8220;lo youtuber&#8221;. Vi confesso che a me dava molto fastidio.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Perch\u00e9 la fregatura \u00e8 che quando tu inizi a strutturare una maschera e a comunicare attraverso questa maschera senza che neanche tu te ne renda conto stai andando a creare una gabbia che forse sar\u00e0 dorata, forse sar\u00e0 di platino, non lo so, ma una gabbia da cui uscire \u00e8 estremamente difficile e molto spesso non ti d\u00e0 neanche I rientri che si spera.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>I problemi di quando inizia a comunicare in questa maniera sono due:<\/p>\n\n\n\n<p>Il primo \u00e8 che le persone ti riconoscono e vengono da te per la maschera che porti e non per le competenze che hai.<\/p>\n\n\n\n<p>Il secondo \u00e8 che questo tipo di comunicazione non ti permette di mettere in leva i 4 elementi di una comunicazione che vende e, dato che noi comunichiamo per aumentare il fatturato, questo \u00e8 un bel problema.<\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dell&#039;articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#Divertire_vs_intrattenere_quale_approccio_scegliere\" >Divertire vs intrattenere: quale approccio scegliere<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#Il_rischio_della_maschera_comunicativa\" >Il rischio della maschera comunicativa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#I_limiti_del_divertimento\" >I limiti del divertimento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#Intrattenere_vs_divertire\" >Intrattenere vs divertire<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#Qualita_o_quantita\" >Qualit\u00e0 o quantit\u00e0?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#La_miniera_doro_vs_tonnellate_di_piombo\" >La miniera d&#8217;oro vs tonnellate di piombo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#I_quattro_elementi_della_comunicazione_che_vende\" >I quattro elementi della comunicazione che vende<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#1_Fiducia_mostra_non_dire\" >1. Fiducia: mostra, non dire<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#2_Likeability_piacere_senza_fare_i_buffoni\" >2. Likeability: piacere senza fare i buffoni<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#3_Coinvolgimento_creare_un_ponte_verso_le_persone\" >3. Coinvolgimento: creare un ponte verso le persone<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#4_Vendita_non_solo_vetrina\" >4. Vendita: non solo vetrina<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#Limportanza_dellautenticita\" >L&#8217;importanza dell&#8217;autenticit\u00e0<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27798\/#Autenticita_e_strategia\" >Autenticit\u00e0 e strategia<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"divertire-vs-intrattenere-quale-approccio-scegliere\">Divertire vs intrattenere: quale approccio scegliere<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Per spaccare l&#8217;algoritmo bisogna far divertire. Il nostro sogno \u00e8 spaccare l&#8217;algoritmo e I trend dicono che bisogna divertire. Perch\u00e9? Perch\u00e9 le persone vanno sui social per staccare col cervello, per lobottimizzarsi o per occupare degli spazi vuoti che potrebbero occupare in cinquemila maniere diverse ma purtroppo decidono di occuparle andando a fare scrolling.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Oggi tutti vogliono &#8220;spaccare l&#8217;algoritmo&#8221; e i trend suggeriscono che per farlo bisogna far divertire le persone. Ma perch\u00e9 questo funziona?<\/p>\n\n\n\n<p>La risposta \u00e8 semplice: le persone vanno sui social per staccare il cervello. Vogliono riempire quegli spazi vuoti della giornata che potrebbero usare in mille altri modi, ma che scelgono di occupare facendo scrolling.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando sono online, specialmente su piattaforme veloci come Instagram o TikTok, la maggior parte delle persone non vuole pensare, non vuole ragionare, non vuole approfondire. Vogliono solo contenuti leggeri che strappino un sorriso.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-rischio-della-maschera-comunicativa\">Il rischio della maschera comunicativa<\/h3>\n\n\n\n<p>Questo approccio per\u00f2 porta con s\u00e9 un problema serio: per far divertire, molti si trasformano in &#8220;macchiette&#8221; o indossano maschere. Creano personaggi che non rispecchiano la loro vera identit\u00e0 professionale o personale.<\/p>\n\n\n\n<p>Noi italiani forse siamo facilitati in questo &#8211; abbiamo la tradizione della Commedia dell&#8217;arte nel sangue! Ma crearsi questa maschera pu\u00f2 diventare una trappola.<\/p>\n\n\n\n<p>Le persone inizieranno a seguirti per la maschera che hai creato e qui sta la trappola<\/p>\n\n\n\n<p>Se online sei sempre molto divertente, energico e un po&#8217; &#8220;cazzaro&#8221; (in senso positivo), le persone si aspetteranno che tu sia cos\u00ec anche nella vita reale. Non riescono pi\u00f9 a distinguere la maschera dalla persona.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 ironico, perch\u00e9 in teoria i social erano nati per condividere la persona che siamo, non la maschera o la persona che vorremmo essere. Ma le cose sono andate diversamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Scegliere questa via comunicativa pu\u00f2 farti &#8220;spaccare l&#8217;algoritmo&#8221; e darti un grande seguito, ma ti costruisce una gabbia dorata dove le persone si aspetteranno sempre che tu coincida con il tuo personaggio.<\/p>\n\n\n\n<p>Ad alcuni va bene, \u00e8 una scelta personale. Ma non \u00e8 detto che sia la scelta pi\u00f9 redditizia o quella che ti far\u00e0 stare bene a lungo termine.<\/p>\n\n\n\n<p>Significa che ogni volta che produci un contenuto o incontri qualcuno, dovrai indossare questa maschera. E chiss\u00e0 se un giorno la maschera prender\u00e0 il sopravvento e ti trasformerai nel tuo personaggio?<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-limiti-del-divertimento\">I limiti del divertimento<\/h3>\n\n\n\n<p>Ma al di l\u00e0 di questo, bisogna anche chiedersi: siamo sicuri che tutto possa essere trattato sotto forma di divertimento?<\/p>\n\n\n\n<p>Io sono un grande fan della comicit\u00e0 e credo che si impari di pi\u00f9 da una risata che da altre metodologie. Per\u00f2 ci sono tematiche e problematiche che non possono sempre essere affrontate in modo leggero.<\/p>\n\n\n\n<p>Se parliamo di allenamento per pazienti oncologici o diabetici, per esempio, puntare sul divertimento diventa un problema. Ci sono argomenti che richiedono sensibilit\u00e0, delicatezza e la giusta seriet\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"intrattenere-vs-divertire\">Intrattenere vs divertire<\/h3>\n\n\n\n<p>Per questo motivo, credo sia pi\u00f9 importante puntare a intrattenere piuttosto che solo a divertire. Intrattenere significa catturare l&#8217;attenzione e mantenere l&#8217;interesse, ma non necessariamente attraverso la comicit\u00e0.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi creare contenuti leggeri ma di valore, che non ti costringano a indossare una maschera che non ti appartiene. Contenuti che rispettino la seriet\u00e0 di certi argomenti ma che siano comunque coinvolgenti.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa comunicazione potrebbe non &#8220;spaccare l&#8217;algoritmo&#8221; nel breve termine, ma mette in leva i 4 elementi fondamentali per vendere davvero i tuoi servizi o prodotti. E di questi elementi parleremo pi\u00f9 avanti.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"qualit\u00e0-o-quantit\u00e0\">Qualit\u00e0 o quantit\u00e0?<\/h2>\n\n\n\n<p>Per la mia esperienza \u00e8 meglio avere mille &#8220;true fan&#8221; (veri fan) che ti seguono perch\u00e9 sono davvero interessati a ci\u00f2 che fai e ti considerano una fonte affidabile, piuttosto che avere 50.000, un milione o cinque milioni di follower che, quando proponi qualcosa da vendere, ti ignorano completamente.<\/p>\n\n\n\n<p>Perch\u00e9 questo accade? Perch\u00e9 non ti seguono in quanto professionista valido, ma solo perch\u00e9 li fai ridere.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-miniera-doro-vs-tonnellate-di-piombo\">La miniera d&#8217;oro vs tonnellate di piombo<\/h3>\n\n\n\n<p>Se vuoi far prosperare la tua attivit\u00e0, soprattutto se sei una realt\u00e0 geolocalizzata, i grandi numeri sono importanti ma non essenziali.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 molto meglio cercare i diamanti in miniera piuttosto che prendere tutto quello che capita tentando di convertirlo. Per usare una metafora alchemica: \u00e8 meglio andare in miniera a cercare pepite d&#8217;oro che rendono tanto, piuttosto che scavare per ottenere tonnellate di piombo che non possiamo convertire.<\/p>\n\n\n\n<p>La comunicazione che crea un seguito sano \u00e8 quella che ti permette di vendere, e si basa su quattro elementi fondamentali.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-quattro-elementi-della-comunicazione-che-vende\">I quattro elementi della comunicazione che vende<\/h2>\n\n\n\n<p>Prendiamo carta e penna (o chiedete a Siri di prendere nota): fiducia, likeability, coinvolgimento e vendita. Questi sono i quattro elementi fondamentali della comunicazione che vende. La vendita \u00e8 in realt\u00e0 l&#8217;ultimo step, perch\u00e9 senza gli altri elementi non ci sono i prerequisiti necessari. Analizziamoli uno per uno.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"1-fiducia-mostra-non-dire\">1. Fiducia: mostra, non dire<\/h3>\n\n\n\n<p>Cosa significa comunicare per conquistare la fiducia delle persone? Significa comunicare le proprie competenze, ma in modo intelligente. Non potete semplicemente dire che avete la laurea o che avete fatto tremila corsi, perch\u00e9 alla gente non interessa e non vi differenzia dalla massa.<\/p>\n\n\n\n<p>Le competenze vanno mostrate, non raccontate. Qui entra in gioco il principio &#8220;Show don&#8217;t tell&#8221; (mostra, non dire). Dovete far percepire le vostre competenze, non elencarle. \u00c8 molto pi\u00f9 efficace quando \u00e8 la persona stessa a fare un passo verso di voi pensando: &#8220;Cavolo, se fa questa cosa qui \u00e8 davvero competente!&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Quando questo accade, la persona ha attivato un meccanismo di ragionamento e sar\u00e0 attiva nei vostri confronti. Non sarete voi a dire &#8220;Ehi, sono bravo nella pesistica olimpica&#8221;, ma sar\u00e0 chi vi segue a vedere i vostri video, come spiegate le cose, come vi approcciate, e a pensare: &#8220;Questo ne sa davvero tanto, se voglio fare pesistica olimpica devo assolutamente andare da lui&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Altri elementi che creano fiducia sono:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>I testimonial: far raccontare la vostra storia da chi ha gi\u00e0 lavorato con voi<\/li>\n\n\n\n<li>I casi studio: potete mostrare come lavorate e i risultati che si ottengono grazie al vostro metodo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"2-likeability-piacere-senza-fare-i-buffoni\">2. Likeability: piacere senza fare i buffoni<\/h3>\n\n\n\n<p>La likeability viene spesso confusa con la capacit\u00e0 di far ridere le persone, ma in realt\u00e0 \u00e8 la capacit\u00e0 di piacere. \u00c8 lo charme, il carisma, la capacit\u00e0 di affascinare.<\/p>\n\n\n\n<p>Quanto siete &#8220;charmosi&#8221; da uno a dieci? Spero tanto! Perch\u00e9 io non vado a spendere soldi o ad allenarmi con un tizio che mi sta sulle palle. Anche se mi fa ottenere i migliori risultati del mondo, se non mi piace, non ci vado.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma attenzione: questo non significa per forza dover fare i buffoni o le macchiette. Non dovete necessariamente far ridere o comportarvi in modo forzato e lontano dal vostro approccio naturale.<\/p>\n\n\n\n<p>Significa piuttosto che, attraverso il vostro modo di parlare, di comunicare, di rivolgervi alle persone, fate in modo che gli altri dicano: &#8220;Mi piace come spiega&#8221;, &#8220;Mi piace come si approccia alle persone&#8221;, &#8220;Mi piace il suo modo di fare&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo significa tirare fuori la propria personalit\u00e0 autentica, il proprio modo di parlare e di ragionare. Sar\u00e0 uno spartiacque: attirer\u00e0 certe persone e ne respinger\u00e0 altre. Ma va bene cos\u00ec! \u00c8 meglio lavorare con persone che vi apprezzano per come siete, piuttosto che attirare persone che poi, al momento della resa dei conti, non vi apprezzano davvero.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"3-coinvolgimento-creare-un-ponte-verso-le-persone\">3. Coinvolgimento: creare un ponte verso le persone<\/h3>\n\n\n\n<p>I vostri contenuti devono creare un ponte verso le persone, permettere loro di avvicinarsi a voi. Una cosa molto semplice che faccio io, per esempio, \u00e8 darvi il mio indirizzo email e invitarvi a scrivermi.<\/p>\n\n\n\n<p>Sto cercando di creare un ponte nei vostri confronti, e sono contento se questo ponte si crea, indipendentemente dal fatto che poi acquistiate o meno un mio servizio. Perch\u00e9? Perch\u00e9 mi d\u00e0 la possibilit\u00e0 di conoscervi, di capire meglio i vostri problemi, di entrare in relazione con voi. E questo mi permetter\u00e0 anche di creare contenuti migliori in futuro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"4-vendita-non-solo-vetrina\">4. Vendita: non solo vetrina<\/h3>\n\n\n\n<p>I contenuti di vendita ci devono essere, ma non possono essere il focus principale. Negli ultimi tre mesi, con i ragazzi di Power Up (l&#8217;azienda per cui sono senior copywriter e strategist), abbiamo lavorato su un piano comunicativo praticamente impostoci dall&#8217;alto, che voleva solo contenuti di vendita. Indovinate quanto sta andando bene? Esatto, sta andando malissimo!<\/p>\n\n\n\n<p>La gente non entra su un profilo social se \u00e8 pieno di contenuti che spingono solo il prodotto o il servizio. Non solo: il contenuto di vendita non pu\u00f2 essere semplicemente la vetrina del vostro prodotto o servizio, ma deve accendere le &#8220;lucine&#8221; nella testa della persona.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Un contenuto di vendita deve essere un contenuto tale per cui la persona lo legge, lo vede, lo ascolta o quello che \u00e8 e dice: questo esperto questo trainer in questo caso nel vostro caso specifico capisce il mio problema e sa come aiutarmi devo parlarci assolutamente cio\u00e8 io devo leggere il contenuto e dire capisce il mio problema sa come aiutarmi devo assolutamente contattarlo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Questi sono i contenuti di vendita che funzionano. All&#8217;interno potete inserire anche un&#8217;offerta commerciale, ma il focus non deve essere: &#8220;Io col mio corso di allenamento Piripicchio ti faccio ottenere questi risultati in dieci giorni e se mi contatti entro un&#8217;ora avrai lo sconto del settanta per cento.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>S\u00ec, questo \u00e8 un contenuto di vendita, \u00e8 un&#8217;offerta, ma manca la parte del problema e dell&#8217;aiuto. Dobbiamo far capire alle persone, quando vendiamo, che sappiamo esattamente qual \u00e8 il loro problema o qual \u00e8 il loro desiderio, e che siamo in grado di aiutarli. Altrimenti, questi contenuti saranno sempre molto poveri e non faranno s\u00ec che le persone si avvicinino a noi con un sano interesse &#8211; cio\u00e8 con la disponibilit\u00e0 ad acquistare i nostri prodotti o servizi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"limportanza-dellautenticit\u00e0\">L&#8217;importanza dell&#8217;autenticit\u00e0<\/h3>\n\n\n\n<p>Lavorate su questi quattro aspetti: fiducia, likeability, coinvolgimento e vendita. Ma soprattutto, il mio suggerimento personale, basato sulla mia esperienza e su quello che vedo in giro, \u00e8: fate attenzione a non crearvi una maschera che poi non riuscirete pi\u00f9 a togliervi.<\/p>\n\n\n\n<p>Una volta che la maschera si \u00e8 stampata nella testa delle persone, diventa il vostro elemento di riconoscimento. E non sempre, anzi raramente, la maschera permette poi di vendere in maniera sana e di creare un seguito sano.<\/p>\n\n\n\n<p>Ricordate: fiducia, likeability, coinvolgimento e vendita. Questi sono i quattro elementi fondamentali per una comunicazione che vende davvero.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"autenticit\u00e0-e-strategia\">Autenticit\u00e0 e strategia<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Fate attenzione al non crearvi una maschera che poi non riuscirete pi\u00f9 a togliervi perch\u00e9 una volta che la maschera si \u00e8 stampigliata nella testa delle persone diventa il vostro elemento di riconoscimento e non sempre anzi raramente la maschera permette poi di vendere in maniera sana e di creare un seguito sano.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ricorda che la scelta tra divertire e intrattenere, tra puntare sulla quantit\u00e0 o sulla qualit\u00e0, \u00e8 una decisione strategica che dipende dai tuoi obiettivi. Non esiste un approccio giusto o sbagliato in assoluto, ma \u00e8 importante essere consapevoli delle conseguenze di ogni scelta.<\/p>\n\n\n\n<p>Se vuoi creare un seguito sano e usare la comunicazione per vendere davvero, concentrati sui quattro elementi che abbiamo analizzato oggi. Ma soprattutto, sii autentico. Non creare una maschera che poi diventa una gabbia dorata da cui \u00e8 difficile uscire.<\/p>\n\n\n\n<p>Per qualunque domanda o dubbio, non esitare a scrivermi. Mi trovi sui social (<a href=\"https:\/\/www.facebook.com\/credidio.eugenio\">Facebook<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.instagram.com\/eugenio_credidio\/\">Instagram<\/a> e <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/eugenio-credidio\/\">LinkedIn<\/a>), ma il modo migliore per contattarmi \u00e8 sempre la cara e vecchia email: <a href=\"#mailto:eugenio@eugeniocredidio.it\">eugenio@eugeniocredidio.it<\/a><\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p>Vendere lo Sport&#8221; \u00e8 un podcast originale ideato e prodotto da Eugenio Credidio senza l&#8217;uso di intelligenze artificiali<\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Puoi ascoltare il podcast anche su<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a href=\"https:\/\/open.spotify.com\/show\/2UllFC0UtWfBaVv9WwktyZ\"><img data-opt-id=1010182947  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"330\" height=\"80\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:auto\/h:auto\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27731\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:330\/h:80\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 330w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:300\/h:73\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/spotify-podcast-badge-blk-wht-330x80-1.png 300w\" sizes=\"(max-width: 330px) 100vw, 330px\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/podcasts.apple.com\/us\/podcast\/vendere-lo-sport\/id1806021506\"><img data-opt-id=1203161395  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27732\" style=\"object-fit:cover\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:237\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/listen-on-apple-podcasts-seeklogo.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><a href=\"https:\/\/music.amazon.com\/podcasts\/d4676fbd-dc08-4f54-9d65-821b8cc455dc\"><img data-opt-id=399021657  fetchpriority=\"high\" decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"248\" src=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:1024\/h:248\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png\" alt=\"\" class=\"wp-image-27733\" srcset=\"https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:980\/h:238\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 980w, https:\/\/mljrm0mucxas.i.optimole.com\/w:480\/h:116\/q:mauto\/f:best\/https:\/\/eugeniocredidio.it\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/IT_IT_ListenOn_AmazonMusic_Button_Charcoal.8c1f0e0b.png 480w\" sizes=\"(min-width: 0px) and (max-width: 480px) 480px, (min-width: 481px) and (max-width: 980px) 980px, (min-width: 981px) 1024px, 100vw\" \/><\/a><\/figure>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Gli elementi di una comunicazione che vende sono nello sport sono 4, analizziamoli con l&#8217;aiuto del mio parrucchiere.<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":27800,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[33],"tags":[34],"class_list":["post-27798","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-podcast","tag-marketing"],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.5 - 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