{"id":27864,"date":"2025-06-25T06:30:00","date_gmt":"2025-06-25T04:30:00","guid":{"rendered":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864"},"modified":"2025-06-20T10:15:33","modified_gmt":"2025-06-20T08:15:33","slug":"marketing-per-il-fitness-caso-studio-quando-i-social-media-non-sono-la-soluzione-migliore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864","title":{"rendered":"Marketing per il fitness, caso studio: quando i social media non sono la soluzione migliore"},"content":{"rendered":"\n<div style=\"margin-bottom: 2rem; position: relative; padding-bottom: 56.25%; height: 0; overflow: hidden;\"><iframe style=\"position: absolute; top: 0; left: 0; width: 100%; height: 100%;\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/NtzUWzs36Ag\"><\/iframe><\/div>\n\n\n\n<div style=\"height:50px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<p>Immagina di trovare una mappa. Una di quelle vecchie mappe dei pirati, come quelle dell&#8217;Isola del Tesoro. Su questa mappa ci sono due percorsi ben segnati.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Se vi dessero una mappa, una mappa tipo quella dei pirati dell&#8217;isola del tesoro giusto per intenderci, ok? E su questa mappa fossero segnati due percorsi: il primo impervio ma che siete assolutamente sicuri vi porter\u00e0 a un tesoro gigantesco, immenso.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Il primo percorso \u00e8 difficile. \u00c8 pieno di ostacoli. Ma hai la certezza che alla fine troverai un tesoro enorme. Un tesoro che ti ripagher\u00e0 di tutti gli sforzi fatti.<\/p>\n\n\n\n<p>Il secondo percorso sembra pi\u00f9 facile. Ti porta a una grotta magica, la &#8220;caverna delle meraviglie&#8221;. Si dice che dentro questa grotta, se conosci la parola segreta giusta, otterrai fama, gloria e ricchezza. Ma c&#8217;\u00e8 un rischio: se sbagli la parola, sei condannato a una vita triste e vuota.<\/p>\n\n\n\n<p>Quale sceglieresti?<\/p>\n\n\n\n<p>Io non avrei dubbi. Sceglierei il primo percorso. \u00c8 pi\u00f9 duro, certo. Dovr\u00f2 faticare di pi\u00f9. Ma almeno so che alla fine avr\u00f2 il mio premio: un bel mucchio di monete d&#8217;oro!<\/p>\n\n\n\n<p>Ma non tutti fanno questa scelta. E oggi voglio raccontarti proprio la storia di un&#8217;azienda toscana che ha fatto la scelta opposta.<\/p>\n\n\n\n<p>Avevano davanti a s\u00e9 una strada facile che portava a un tesoro sicuro. Eppure hanno scelto di andare verso la grotta delle meraviglie. Perch\u00e9? Per via di alcune convinzioni che avevano in testa. Idee e preconcetti che forse anche tu hai.<\/p>\n\n\n\n<p>Purtroppo, le cose non sono andate bene. Non avevano la parola d&#8217;ordine giusta per entrare nella grotta.<\/p>\n\n\n\n<p>In questo caso studio, vedremo insieme gli errori che hanno fatto. Impareremo cosa sarebbe stato meglio fare. Una strada che avrebbe portato meno fatica e pi\u00f9 soddisfazione. E soprattutto, molti pi\u00f9 soldi in cassa.<\/p>\n\n\n\n<p>Vediamo insieme cosa \u00e8 successo e cosa possiamo imparare da questa storia.<\/p>\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Indice dell&#039;articolo<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Toggle Table of Content\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Il_caso_studio_della_palestra_toscana\" >Il caso studio della palestra toscana<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#La_strategia_iniziale\" >La strategia iniziale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Promozione_a_360_gradi\" >Promozione a 360 gradi<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Lopen_week_come_lead_magnet\" >L&#8217;open week come lead magnet<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Cose_un_lead_magnet_e_perche_e_importante\" >Cos&#8217;\u00e8 un lead magnet e perch\u00e9 \u00e8 importante<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#I_risultati_della_nostra_strategia\" >I risultati della nostra strategia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Il_lavoro_parallelo_sui_social_media\" >Il lavoro parallelo sui social media<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#La_scelta_sbagliata_e_i_dati_che_lo_dimostrano\" >La scelta sbagliata e i dati che lo dimostrano<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Il_rifiuto_della_strategia_email\" >Il rifiuto della strategia email<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#I_risultati_chi_aveva_ragione\" >I risultati: chi aveva ragione?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#I_numeri_non_mentono\" >I numeri non mentono<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Perche_lemail_marketing_era_la_strada_giusta\" >Perch\u00e9 l&#8217;email marketing era la strada giusta?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Perche_lemail_marketing_e_superiore_ai_social_media\" >Perch\u00e9 l&#8217;email marketing \u00e8 superiore ai social media<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Cosa_significano_questi_numeri_nella_pratica\" >Cosa significano questi numeri nella pratica?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#La_conferma_da_esperti_del_settore\" >La conferma da esperti del settore<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Un_po_di_auto_celebrazione\" >Un po&#8217; di auto celebrazione<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Lezioni_da_imparare_non_farti_fregare_dalle_tue_convinzioni\" >Lezioni da imparare: non farti fregare dalle tue convinzioni<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#La_lezione_piu_importante\" >La lezione pi\u00f9 importante<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Il_mio_podcast_sul_karate_un_esempio_personale\" >Il mio podcast sul karate: un esempio personale<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Sii_oggettivo_come_nellallenamento\" >Sii oggettivo come nell&#8217;allenamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#La_comunicazione_efficace_funziona_allo_stesso_modo\" >La comunicazione efficace funziona allo stesso modo<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#I_vantaggi_dellemail_marketing_e_conclusioni\" >I vantaggi dell&#8217;email marketing e conclusioni<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#I_tre_grandi_vantaggi_dellemail_marketing\" >I tre grandi vantaggi dell&#8217;email marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Come_fare_email_marketing_efficace\" >Come fare email marketing efficace<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/eugeniocredidio.it\/?p=27864\/#Il_futuro_del_marketing_un_ritorno_al_passato\" >Il futuro del marketing: un ritorno al passato?<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-caso-studio-della-palestra-toscana\">Il caso studio della palestra toscana<\/h2>\n\n\n\n<p>Oggi voglio raccontarti un caso studio molto interessante. Si tratta di una palestra in una citt\u00e0 della Toscana. Non posso rivelarti il nome esatto per motivi di privacy, ma ti assicuro che \u00e8 un esempio reale che contiene lezioni preziose.<\/p>\n\n\n\n<p>Insieme ai ragazzi di PowerApp, abbiamo seguito questa realt\u00e0 fin dall&#8217;inizio. Era una palestra completamente nuova, che stava aprendo i battenti per la prima volta. Abbiamo curato tutto: dall&#8217;inaugurazione fino ai primi mesi di attivit\u00e0 marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-strategia-iniziale\">La strategia iniziale<\/h3>\n\n\n\n<p>Come si fa di solito, abbiamo organizzato un evento di lancio e spinto molto sui social media. Fin qui, nulla di strano &#8211; \u00e8 quello che fanno tutti.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Abbiamo organizzato ovviamente un evento di lancio, abbiamo cercato di spingere molto sui social eccetera eccetera. Quello che fanno un po&#8217; tutti, per\u00f2 dato che Eugenio \u00e8 fissato su alcuni caposaldi per me, Eugenio spinto molto sul creare una lista contatti tramite email creando delle offerte a cui si poteva accedere solo ed esclusivamente se si lasciava l&#8217;email.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Ma c&#8217;\u00e8 stato un elemento diverso nella nostra strategia. Ho insistito molto su un punto che per me \u00e8 fondamentale: creare una lista di contatti email. Come? Abbiamo creato delle offerte speciali a cui si poteva accedere solo lasciando la propria email.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"promozione-a-360-gradi\">Promozione a 360 gradi<\/h3>\n\n\n\n<p>La campagna \u00e8 stata portata avanti su pi\u00f9 fronti:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Online<\/strong>: sia con post organici che con pubblicit\u00e0 a pagamento<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Offline<\/strong>: con banner, cartellonistica e persino pubblicit\u00e0 sugli autobus<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Questa palestra aveva un buon budget da investire (beata lei!), quindi abbiamo potuto &#8220;andare gi\u00f9 a tavoletta&#8221; e usare tante risorse per la promozione.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"lopen-week-come-lead-magnet\">L&#8217;open week come lead magnet<\/h3>\n\n\n\n<p>Per l&#8217;apertura, abbiamo puntato su alcune promozioni speciali. Il cuore della strategia \u00e8 stata un&#8217;open week (non un semplice open day, ma un&#8217;intera settimana). Durante questo periodo, le persone potevano provare gratuitamente la palestra, ma solo se lasciavano la loro email.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa semplice richiesta ha fatto la differenza. Nel giro di pochi giorni, abbiamo raccolto circa 300-350 contatti email.<\/p>\n\n\n\n<p>Qualcuno potrebbe pensare che sono pochi, ma ricorda sempre un punto importante: stiamo parlando di un business geolocalizzato. Una palestra serve una zona specifica, non l&#8217;intero paese o il mondo.<\/p>\n\n\n\n<p>Per una realt\u00e0 locale, questi numeri sono molto buoni. Certo, servono numeri pi\u00f9 grandi rispetto a zero, ma non possiamo paragonarli ai numeri di un&#8217;azienda che opera a livello nazionale o internazionale.<\/p>\n\n\n\n<p>Questa raccolta di contatti si \u00e8 rivelata fondamentale per le fasi successive della nostra strategia, come vedrai pi\u00f9 avanti. La creazione di una lista email \u00e8 stata uno dei pilastri su cui abbiamo costruito il successo di questa nuova palestra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"cos\u00e8-un-lead-magnet-e-perch\u00e9-\u00e8-importante\">Cos&#8217;\u00e8 un lead magnet e perch\u00e9 \u00e8 importante<\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo il successo della prima campagna, abbiamo deciso di cambiare un po&#8217; la strategia per la fase post-inaugurazione. Questa volta abbiamo creato un questionario che permetteva alle persone di ottenere una sorta di check-up scientifico del proprio stato di forma.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo \u00e8 quello che in gergo tecnico si chiama &#8220;lead magnet&#8221;. Ma cos&#8217;\u00e8 esattamente?<\/p>\n\n\n\n<p>Un lead magnet \u00e8 una risorsa gratuita che offri con un unico scopo: ottenere il contatto di una persona per poterla ricontattare in futuro. \u00c8 uno scambio di valore: tu dai qualcosa di utile, e in cambio ricevi un&#8217;email.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Perch\u00e9 se una persona mi lascia il proprio contatto, scarica del mio materiale lasciandomi il proprio contatto, mi sta dicendo Ehi guarda che sono interessato!<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>\u00c8 esattamente quello che faccio io con il mio corso gratuito per corrispondenza. Quando mi lasci la tua email, mi stai dicendo chiaramente che sei interessato al mio lavoro. Quindi, se in futuro lancio un video corso (cosa che ho in programma di fare presto), chi contatter\u00f2 per primo? Ovviamente le persone che hanno gi\u00e0 mostrato interesse per ci\u00f2 che faccio!<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 un concetto molto semplice, ma incredibilmente potente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-risultati-della-nostra-strategia\">I risultati della nostra strategia<\/h3>\n\n\n\n<p>Seguendo questa strategia e spingendo un po&#8217; con la pubblicit\u00e0 a pagamento (perch\u00e9 purtroppo oggi con i soli contenuti organici si ottiene sempre meno), la lista contatti della palestra \u00e8 cresciuta in modo impressionante.<\/p>\n\n\n\n<p>Se non ricordo male &#8211; prendetelo con le pinze perch\u00e9 non ho pi\u00f9 il dato preciso sotto mano &#8211; siamo arrivati a circa 850 email. Nel giro di un paio di mesi, abbiamo costruito una lista contatti molto grande per una realt\u00e0 locale.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 importante sottolineare che, per un business geolocalizzato come una palestra, questi numeri sono davvero notevoli. Non ancora sufficienti per fare numeri stratosferici, ma comunque molto significativi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-lavoro-parallelo-sui-social-media\">Il lavoro parallelo sui social media<\/h3>\n\n\n\n<p>Naturalmente, mentre costruivamo la lista email, continuavamo a lavorare anche sui social media, principalmente su Instagram. La palestra aveva gi\u00e0 un profilo con numeri abbastanza importanti, quindi non partivamo da zero.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando \u00e8 arrivato il momento di creare una nuova strategia di marketing post-apertura, mi sono seduto al tavolo, ho analizzato i numeri e sono arrivato a una conclusione sorprendente. Ho detto ai miei clienti della citt\u00e0 toscana: &#8220;Se fossi in voi, non investirei tanto nei social media.&#8221;<\/p>\n\n\n\n<p>Questa affermazione pu\u00f2 sembrare strana, soprattutto in un&#8217;epoca in cui tutti parlano dell&#8217;importanza dei social. Ma i dati raccontavano una storia diversa, come vedremo nella prossima sezione.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-scelta-sbagliata-e-i-dati-che-lo-dimostrano\">La scelta sbagliata e i dati che lo dimostrano<\/h2>\n\n\n\n<p>Dopo aver analizzato i dati, ho presentato ai proprietari della palestra toscana la mia raccomandazione: &#8220;Io lavorerei sulle email perch\u00e9 abbiamo una lista di ottocento e pi\u00f9 contatti di persone che si sono dichiarate interessate a quello che fate&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>La mia idea era semplice: puntare sull&#8217;email marketing invece che sui social media. Perch\u00e9? Avevamo raccolto circa 850 indirizzi email di persone realmente interessate e attive. Le email che avevamo inviato fino a quel momento avevano ottenuto risultati eccellenti.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>E questa idea anche se era geniale se era la strada per il nostro tesoro non \u00e8 stata abbracciata dai proprietari perch\u00e9 loro volevano spingere sui social.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-rifiuto-della-strategia-email\">Il rifiuto della strategia email<\/h3>\n\n\n\n<p>Nonostante i dati fossero chiari, i proprietari della palestra hanno deciso di non seguire il mio consiglio. Erano convinti che la strada giusta fosse un&#8217;altra: &#8220;Bisogna essere presenti sui social, bisogna fare i grandi numeri sui social, bisogna avere mille persone sui social&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>Ho provato a spiegare pi\u00f9 volte perch\u00e9 la mia strategia fosse quella vincente, ma alla fine sono loro i proprietari. \u00c8 giusto che ognuno faccia le proprie scelte e segua le strade che reputa pi\u00f9 opportune.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-risultati-chi-aveva-ragione\">I risultati: chi aveva ragione?<\/h3>\n\n\n\n<p>Il tempo ha dato la sua risposta. La strategia social che hanno voluto applicare non ha ripagato. \u00c8 costata tanto in termini di fatica e di lavoro, ma i risultati sono stati deludenti. Le metriche sui social erano basse, soprattutto considerando tutto l&#8217;impegno profuso.<\/p>\n\n\n\n<p>Nel frattempo, nonostante le email non venissero pi\u00f9 alimentate con nuovi contenuti, le metriche dell&#8217;email marketing continuavano a essere eccellenti.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-numeri-non-mentono\">I numeri non mentono<\/h3>\n\n\n\n<p>Vediamo alcuni dati concreti:<\/p>\n\n\n\n<p>Inizialmente avevamo raccolto circa 850 contatti email. Quando ho scaricato i dati per l&#8217;analisi finale, la lista era scesa a 618 contatti (normale, se non alimenti una lista le persone si disiscrivono perch\u00e9 dimenticano chi sei).<\/p>\n\n\n\n<p>Ma ecco il dato impressionante: di questi 618 contatti, ben 464 erano attivi. Significa che su 618 persone che avevano lasciato la propria email, 464 aprivano con frequenza costante le email che ricevevano.<\/p>\n\n\n\n<p>Pensate a questi numeri in termini di social media: se avete 1000 follower, \u00e8 impensabile che 800 di loro vedano i vostri post tutti i giorni. O se avete 618 follower sui social, \u00e8 impossibile che 464 di loro guardino, aprano, leggano e interagiscano con ogni vostro nuovo contenuto.<\/p>\n\n\n\n<p>Questo mostra chiaramente lo squilibrio tra i social media e l&#8217;email marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-lemail-marketing-era-la-strada-giusta\">Perch\u00e9 l&#8217;email marketing era la strada giusta?<\/h3>\n\n\n\n<p>L&#8217;email marketing offriva diversi vantaggi in questo caso:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Traffico di propriet\u00e0<\/strong>: &#8220;\u00c8 traffico che ho io, \u00e8 traffico tra l&#8217;altro che ho pagato&#8221; &#8211; abbiamo investito per creare quella lista contatti.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Persone interessate<\/strong>: Chi lascia la propria email \u00e8 davvero interessato a ci\u00f2 che offri.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Geolocalizzazione<\/strong>: Trattandosi di una palestra, avevamo raccolto contatti di persone nella zona, quindi potenziali clienti reali.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Possibilit\u00e0 di upselling<\/strong>: Con una buona lista email, avremmo potuto vendere servizi aggiuntivi ai clienti esistenti (personal training, merchandising, ecc.).<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>Il tasso di apertura delle nostre email era del 53,73%, con un tasso di click del 6,12%. Questi sono numeri eccezionali nel marketing, specialmente se confrontati con le tipiche performance dei social media.<\/p>\n\n\n\n<p>La lezione \u00e8 chiara: a volte la strada meno ovvia (o meno &#8220;alla moda&#8221;) \u00e8 quella che porta al tesoro pi\u00f9 grande. L&#8217;email marketing, nonostante sia considerato da alcuni &#8220;obsoleto&#8221;, continua a essere uno strumento potentissimo, soprattutto per business locali come una palestra.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"perch\u00e9-lemail-marketing-\u00e8-superiore-ai-social-media\">Perch\u00e9 l&#8217;email marketing \u00e8 superiore ai social media<\/h2>\n\n\n\n<p>I numeri non mentono, e quelli che sto per mostrarti sono davvero impressionanti. Parliamo dei risultati dell&#8217;email marketing per la palestra toscana di cui ti ho raccontato.<\/p>\n\n\n\n<p>Il tasso di apertura delle email era del 53,73%. \u00c8 un numero straordinario! Per darti un&#8217;idea, quando arrivi al 30% stai gi\u00e0 facendo un ottimo lavoro di email marketing. \u00c8 normale che non tutte le persone aprano le tue email, quindi una percentuale del 30% \u00e8 gi\u00e0 considerata stratosferica nel settore.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma qui eravamo ben oltre, al 53,73%! Un numero che lascia a bocca aperta.<\/p>\n\n\n\n<p>E non \u00e8 tutto. Avevamo anche:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un tasso di click del 6,12% (percentuale di persone che cliccavano sui link nelle email)<\/li>\n\n\n\n<li>Un click di apertura dell&#8217;11,39%<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Forse questi numeri non ti dicono molto, ma credimi: sono risultati eccezionali. Io faccio campagne di email marketing da anni, e raramente ho visto numeri cos\u00ec alti. Di solito sono molto contento quando raggiungiamo tassi di apertura del 30% e tassi di click del 2-3%.<\/p>\n\n\n\n<p>Si arriva al 10% di tasso di click solo quando hai un target super selezionato o una community molto fedele. Quindi capisci che con questi numeri, investire nell&#8217;email marketing sarebbe stata davvero la strada per arrivare al tesoro!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"cosa-significano-questi-numeri-nella-pratica\">Cosa significano questi numeri nella pratica?<\/h3>\n\n\n\n<p>Con tassi cos\u00ec alti, quasi il 60% delle persone che hanno lasciato i loro contatti aprono le email, leggono i contenuti e ci cliccano sopra. Questo vuol dire che se fai un&#8217;offerta, se proponi un pacchetto promozionale o qualcosa di simile, il tuo messaggio viene visto dal 53% delle persone nella tua lista.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Nessun social vi pu\u00f2 garantire un tasso di apertura, un tasso di visibilit\u00e0 di quello che pubblicate di questa proporzione.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Puoi avere anche 10.000 o 100.000 follower sui social, ma \u00e8 impossibile che il 53% di loro veda i contenuti che pubblichi. Forse il 10%, forse il 5% &#8211; ormai in organico (cio\u00e8 senza pagare) quasi nessuno vede pi\u00f9 i tuoi post.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-conferma-da-esperti-del-settore\">La conferma da esperti del settore<\/h3>\n\n\n\n<p>Questa problematica \u00e8 stata confermata anche dal team di Not Just Analytics, una piattaforma creata proprio per analizzare i profili Instagram e aiutarli a crescere. Sono molto bravi, vi consiglio di seguirli se volete lavorare sui social.<\/p>\n\n\n\n<p>Cosa hanno detto? Che ormai un post organico &#8220;non lo vede neanche pi\u00f9 tua zia&#8221;. Ed \u00e8 per questo che anche loro stanno iniziando a parlare del ritorno dell&#8217;email marketing.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"un-po-di-auto-celebrazione\">Un po&#8217; di auto celebrazione<\/h3>\n\n\n\n<p>E niente, come succede spesso, ci vedo lungo. Lo so che &#8220;chi si loda si imbroda&#8221;, ma di solito su queste cose ci azzecco. Ci azzeccavo sul fitness quando nel 2010 qui ad Alessandria parlavo dei TRX e dell&#8217;allenamento funzionale, nel 2011 del CrossFit quando tutti mi dicevano che era una moda passeggera. E sapete come sono andate a finire le cose.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c8 una mia peculiarit\u00e0: riesco a mettere insieme tanti puntini e intuire dove potrebbe andare il futuro. Per cui, ascoltate i consigli di Eugenio! Certo, ogni tanto posso prendere una cantonata, ma non si pu\u00f2 sempre fare centro.<\/p>\n\n\n\n<p>L&#8217;email marketing, nonostante molti lo considerino &#8220;vecchio&#8221; o &#8220;superato&#8221;, continua a essere uno strumento potentissimo &#8211; spesso molto pi\u00f9 efficace dei social media tanto di moda oggi. I dati lo dimostrano chiaramente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"lezioni-da-imparare-non-farti-fregare-dalle-tue-convinzioni\">Lezioni da imparare: non farti fregare dalle tue convinzioni<\/h2>\n\n\n\n<p>\u00c8 stato un vero peccato. La palestra toscana ha scelto di fare una campagna di social media marketing piuttosto costosa. Non era carissima, ma ha richiesto tanto lavoro, fatica e una spesa che non \u00e8 mai tornata indietro.<\/p>\n\n\n\n<p>Se avessero investito la met\u00e0 della cifra in email marketing, avrebbero avuto un ritorno molto maggiore. I risultati sarebbero stati completamente diversi.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-lezione-pi\u00f9-importante\">La lezione pi\u00f9 importante<\/h3>\n\n\n\n<p>Cosa possiamo imparare da questa storia? Un paio di cose fondamentali.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Non dobbiamo farci fottere dalle nostre convinzioni. E io ragazzi mi ci metto in primis. Ok, io sono un genio nel farmi fregare dalle mie convinzioni.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>E credimi, sono il primo a cadere in questa trappola! Mi succede spesso di avere buone idee o soluzioni, ma poi vedo che gli altri fanno in modo diverso e mi lascio influenzare.<\/p>\n\n\n\n<p>Con i clienti sono sempre bravo a mantenere la lucidit\u00e0. Quando sei fuori da una situazione, riesci a essere pi\u00f9 freddo e oggettivo. Puoi proporre soluzioni e strategie pi\u00f9 intelligenti ed efficaci.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma quando si tratta della mia realt\u00e0, spesso mi frego da solo. Penso: &#8220;Ma gli altri fanno cos\u00ec&#8230; ma questo&#8230; ma quello&#8230;&#8221; E finisco per prendere una bella cantonata!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-mio-podcast-sul-karate-un-esempio-personale\">Il mio podcast sul karate: un esempio personale<\/h3>\n\n\n\n<p>Mi \u00e8 successo con il podcast sul karate. Ne ho fatto pi\u00f9 di uno, e mi davano tantissima soddisfazione personale. Ma a livello di ritorno economico? Zero.<\/p>\n\n\n\n<p>Anche se ero convintissimo che sarebbe stato un mezzo straordinario (ed era anche piuttosto seguito, con circa 150-160 puntate), non mi portava alcun guadagno.<\/p>\n\n\n\n<p>Quindi ho dovuto fare una scelta: se volevo usarlo come strategia di content marketing, dovevo mollarlo. Se invece volevo usarlo solo per la creazione di contenuti, poteva essere una cosa positiva. Ma per il marketing? No! Quindi via, molliamo!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"sii-oggettivo-come-nellallenamento\">Sii oggettivo come nell&#8217;allenamento<\/h3>\n\n\n\n<p>Non dobbiamo farci fregare dalle nostre convinzioni. Dobbiamo essere oggettivi e guardare i numeri, proprio come facciamo nell&#8217;allenamento.<\/p>\n\n\n\n<p>Quando alleni qualcuno, non puoi fare un allenamento a caso. Devi capire chi hai davanti, vedere le sue esigenze e la sua base di partenza. Devi capire cosa vuole raggiungere, cosa pu\u00f2 fare in quel momento, come si rapporta in un determinato ambiente, e quali sono le metodologie di allenamento migliori per quella persona.<\/p>\n\n\n\n<p>Puoi fare tutto questo solo se testi, valuti e da l\u00ec crei il programma.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-comunicazione-efficace-funziona-allo-stesso-modo\">La comunicazione efficace funziona allo stesso modo<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando devi fare comunicazione, se vuoi che sia efficace, \u00e8 la stessa identica cosa. Non devi farti fregare dalle sensazioni o dall&#8217;emotivit\u00e0. Devi guardare i numeri, sempre. Perch\u00e9 i numeri non mentono. Ti dicono chiaramente se una cosa sta andando bene oppure no.<\/p>\n\n\n\n<p>Certo, puoi anche dire: &#8220;Sai che c&#8217;\u00e8? A me l&#8217;email marketing fa schifo, non lo voglio fare, voglio puntare tutto sui social&#8221;. Va benissimo, \u00e8 una scelta legittima. Ma anche in questo caso, devi comunque guardare gli insight, analizzare i numeri, capire cosa funziona e cosa no, e da l\u00ec aggiustare il tiro.<\/p>\n\n\n\n<p>Io ti consiglierei di non trascurare l&#8217;email marketing, visti i risultati che abbiamo visto. Ma alla fine, fai quello che vuoi. L&#8217;importante \u00e8 che tu lo faccia con consapevolezza, guardando i dati reali e non basandoti solo sulle tue convinzioni.<\/p>\n\n\n\n<p>La libert\u00e0 di scelta \u00e8 sempre tua, ma ricorda: i numeri non mentono mai.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-vantaggi-dellemail-marketing-e-conclusioni\">I vantaggi dell&#8217;email marketing e conclusioni<\/h2>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Poi che il mail marketing se ben strutturato \u00e8 un&#8217;arma di distruzione di massa perch\u00e9 se voi lavorate bene col mail marketing spendete un pochino per creare una lista contatti che \u00e8 vostra e che I social non vi possono fregare e a cui voi arrivate diretti come dei fulmini.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Voglio concludere questo podcast parlando di un punto fondamentale: l&#8217;email marketing, se fatto bene, \u00e8 un&#8217;arma potentissima. Quando lavori seriamente con le email, investi un po&#8217; di soldi per creare una lista di contatti che \u00e8 tutta tua. Nessun social pu\u00f2 portartela via. E puoi raggiungere queste persone in modo diretto e immediato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"i-tre-grandi-vantaggi-dellemail-marketing\">I tre grandi vantaggi dell&#8217;email marketing<\/h3>\n\n\n\n<p>Quando comunichi via email, ottieni tre vantaggi enormi:<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Crei un legame con le persone<\/strong> &#8211; Un rapporto diretto e personale<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Costruisci una lista di persone realmente interessate<\/strong> &#8211; Non follower casuali<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Formi una vera community<\/strong> &#8211; Persone che orbitano attorno a te perch\u00e9 ti trovano interessante<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p>La community sui social esiste, certo. Quella dove &#8220;siamo tutti insieme, ci vogliamo bene, condividiamo&#8221; funziona, ma solo in pochi casi. \u00c8 difficile da gestire bene. Io stesso faccio fatica a fare il community manager &#8211; \u00e8 una cosa che mi pesa parecchio.<\/p>\n\n\n\n<p>Eppure, anche senza essere un asso della community, ho creato tanto valore con le mie email. Le email che mando sul karate, per esempio, hanno tassi di apertura intorno al 50%. Numeri incredibili!<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"come-fare-email-marketing-efficace\">Come fare email marketing efficace<\/h3>\n\n\n\n<p>Le email, per\u00f2, non si scrivono a caso. Vanno strutturate in un certo modo e inserite in un percorso ben pensato. Se investi in questo mezzo, nel lungo periodo (dimenticati i risultati immediati) avrai un ritorno sull&#8217;investimento che \u00e8 davvero esponenziale.<\/p>\n\n\n\n<p>Ma devi lavorarci sopra con costanza. E soprattutto, devi uscire dall&#8217;idea che l&#8217;unico mezzo valido sia Instagram o TikTok. Ci sono altre strategie, altre possibilit\u00e0 che possono portare risultati uguali se non maggiori.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"il-futuro-del-marketing-un-ritorno-al-passato\">Il futuro del marketing: un ritorno al passato?<\/h3>\n\n\n\n<p>Secondo me, man mano che andremo avanti, torneremo sempre pi\u00f9 indietro. Si torner\u00e0 a lavorare su strategie come il social media marketing e persino il marketing offline &#8211; quello stampato, quello che si tocca, che si pu\u00f2 vedere e portare a casa. Soprattutto quando parliamo di marketing geolocalizzato, come nel caso delle palestre.<\/p>\n\n\n\n<p>Spero che questo caso studio ti sia stato utile e che ti porti a casa qualcosa di valore. Soprattutto, spero che inizi a vedere il social media marketing come una delle possibili strategie, un tassello tra tanti, ma non necessariamente l&#8217;Eldorado del marketing nel fitness.<\/p>\n\n\n\n<p>Per questa tredicesima puntata direi che ci siamo detti tutto. Per qualunque domanda, la mia email \u00e8 sempre aperta: <a href=\"#mailto:eugenio@eugeniocredidio.it\">eugenio@eugeniocredidio.it<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<hr class=\"wp-block-separator has-alpha-channel-opacity\"\/>\n\n\n\n<p class=\"has-text-align-center\"><em>Vendere lo Sport \u00e8 un podcast originale ideato e prodotto da Eugenio Credidio senza l&#8217;uso di intelligenze artificiali.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-group is-layout-constrained wp-block-group-is-layout-constrained\">\n<p class=\"has-text-align-center has-large-font-size\"><strong>Puoi ascoltare il podcast anche su<\/strong><\/p>\n\n\n\n<div style=\"height:30px\" aria-hidden=\"true\" class=\"wp-block-spacer\"><\/div>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-columns is-layout-flex wp-container-core-columns-is-layout-9d6595d7 wp-block-columns-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-column is-layout-flow wp-block-column-is-layout-flow\">\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full\"><a 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