Trasformo i professionisti del fitness e del benessere in magneti per clienti d’oro con strategie di comunicazione e marketing personalizzate

In Italia il 99% dei professionisti del fitness e del benessere comunica in modo inefficace o non comunica affatto.

E non parlo solo di Personal Trainer, allenatori, coach, piccoli centri sportivi, nutrizionisti, osteopati, fisioterapisti, ma anche di piccole aziende del settore.

Questo li porterà a chiudere o a vivere di stenti.

Perché se non comunichi non esisti.

Perché la concorrenza è agguerritissima.

E perché la concorrenza, ormai, grazie a internet, è globale.

Quindi l’unico modo per i pesci piccoli del settore fitness e sport di sopravvivere e prosperare – e di diventare una spina nel fianco dei giganti del settore –  è comunicare in modo efficace e identitario, così da attirare i clienti d’oro.

Ma andiamo con ordine.

Chi sono i clienti d’oro?

Sono quei clienti che scelgono consapevolmente te, il tuo studio o il tuo centro sportivo o la tua azienda.

Quei clienti che si affidano a te perché sei tu e perché vogliono farsi seguire da te e da nessun altro, e non perché hai fatto loro un’offerta, uno sconto o perché costi meno dei tuoi concorrenti.

Sono clienti allineati con la tua visione, coi tuoi valori e coi tuoi perché e che ti scelgono perché credono in te e nella tua professionalità. Clienti che ti scelgono consapevolmente dopo essersi informati.

Sono quei clienti che non danno problemi, ma solo grandi soddisfazioni. Clienti che danno il giusto valore al tuo lavoro e che sono disposti a pagare ciò che chiedi senza obiettare.

I clienti d’oro sono la base di un business sano e prospero e c’è solo un modo per attirarli: comunicare in modo efficace, identitario e autentico.

Cosa significa comunicare in modo identiario e autentico?

Una vecchia pubblicità che parafrasava Jung diceva:

Tutti nasciamo originali, pochi lo rimangono

Comunicare in modo identitario e autentico significa preservare e onorare la tua originalità

Il che non vuol dire che devi fare una comunicazione estrosa, artistica o fuori dalle righe.

Ma solo che devi far cadere la maschera ed essere genuino.

Significa che la tua comunicazione non deve solo parlare dei prodotti che vendi, dei benefici che fai ottenere al tuo cliente o dei problemi gli risolvi. Tutt e cose sacrosante.

Ma che deve far venire fuori anche chi sei tu, quali sono i tuoi valori, in che cosa credi, quali sono le tue opinioni, quali sono le esperienze che hanno segnato il tuo modo di lavorare e perché.

Significa che dalla tua comunicazione deve venir fuori la tua identità.

Se avrai il coraggio di farlo attirerai le persone che risuoneranno con te, con ciò in cui credi e con il tuo modo di approcciarti al tuo lavoro. Risalterai in mezzo al grigiore dei tuoi concorrenti e nessuno potrà copiarti.

Se riuscirai a farlo comunicherai in maniera potente e coraggiosa.

“Ma io comunico già!” Mi dirai tu.

No, tu non comunichi, tu pubblichi, sono due cose diverse.

E sono pronto a scommettere che pubblichi la fotocopia sbiadita di quello che pubblicano i tuoi concorrenti.

Non ci credi? Te lo dimostro.

Apri un social. Instagram, Linkedin, Tik – Tok, quello che vuoi.

Adesso cerca: “Personal Trainer”.

Ora leggi i primi 10 risultati.

Ce n’è qualcuno che ti balza agli occhi o sono tutti più o meno uguali al tuo?

Ora scegline un paio e apri i loro profili.

Cosa scrivono nella loro micro bio o nell’about?

Ci sono degli elementi differenzianti?

O grosso modo scrivono tutti le stesse cose che hai scritto tu?

Adesso guarda i loro feed. Cosa pubblicano?

Vediamo se indovino: foto o video di loro che si allenano, dei loro fisici perfetti o consigli su come allenarsi o come mangiare.

E tu cosa pubblichi? Le stesse cose?

Se la risposta è sì, significa che usi i tuoi canali di comunicazione per pubblicare fotocopie slavate di quello che già pubblicano i tuoi concorrenti.

E allora ti chiedo: come fanno i tuoi potenziali clienti a riconoscerti e sceglierti consapevolmente?

E le cose non sono diverse per palestre, i piccoli centri sportivi, coach, preparatori atletici, nutrizionisti e così via.

Prova a fare una ricerca e vedrai che otterrai gli stessi risultati.

“Eugenio Credidio è un giovane laureato in lettere moderne comparate e astro nascente del New Yorker.”

Così pensavo che sarebbero andate le cose.

Invece, per una serie di vicissitudini da telenovella, dopo l’università mi trovo a gestire il Dojo Shin Sui di Alessandria e a fare l’insegnate di karate e di difesa personale a tempo pieno.

Con buona pace dei miei sogni letterari.

Per colmare alcune lacune inizio a formarmi anche nell’ambito delle scienze motorie, prevalentemente con ELAV, prendendo la qualifica di preparatore atletico sportivo e di Personal Trainer.

Ora, puoi avere tutte le qualifiche che vuoi, ma se non porti gente in palestra la tua attività chiude le serrande. E le mie, in quel periodo, erano a mezz’asta.

Quindi nel 2010 inizio a studiare marketing e comunicazione.

Lo faccio per fame, per necessità, non per passione.

Le persone che venivano al dojo erano poche, troppe poche per riuscire anche solo a pagare le bollette.

Per cui investire in marketing e comunicazione mi sembrava l’unica soluzione.

Ma dato che non avevo soldi da investire per pagare un professionista decisi di investire le poche risorse che avevo su di me.

E così, anche grazie al mio background letterario, imparo la scrittura efficace e il copywriting. Imparo a creare funnel, scrivere mail e strutturare offerte. Imparo a fare un sito da zero con WordPress, a registrare e montare video, podcast e a fare live streaming.

Insomma divento una sorta di coltellino svizzero della comunicazione.

Ma durante i miei studi succede qualcosa di curioso che mette in moto alcuni ingranaggi nella mia testa.

In tutti i corsi che seguo le mie strategie e il mio materiale viene preso come caso studio da far studiare agli altri corsisti.

Nel 2020 scopro il Content Marketing e inizio a studiare con Alessio Beltrami che, successivamente, mi propone di collaborare con lui e mi sceglie come tutor della sua accademia.

Ma vuoi vedere che in ‘sta roba sono bravo?

Faccio una prova: inizio a fare da consulente di marketing e comunicazione per alcuni amici e colleghi che lavorano nello sport e nel fitness. E sì, viene fuori che sono dannatamente bravo e che mi diverto un sacco a farlo.

E così decido di avere una doppia vita: di notte affascinante Maestro di karate e di giorno super eroe che aiuta i professioni dello sport e del fitness con un cuore a comunicare in modo efficace, così da trovare clienti d’oro e diventare un punto di riferimento nel loro settore.

“Sai Eugé, tu sei così bravo a fare questo lavoro perché sei il punto d’incontro di due mondi.

Conosci molto bene il mondo dello sport e del fitness perché ci lavori da anni, ma al tempo stesso, grazie alla tua formazione umanistica e avendo studiato comunicazione e marketing, hai anche la sensibilità per comunicare come pochi altri nel nostro settore.”

Giovanni Sicari

Eccolo qua il mio super potere: una triangolazione perfetta.

1. Sono uno sportivo e gestisco una società sportiva dal 2009,
2. Mi espongo in prima persona testando su di me e sulla mia società ogni cosa che spiego e propongo ai miei clienti.
3. Ho una conoscenza specifica del settore perché lo vivo dall’interno. Ne parlo la lingua e sono consapevole delle sue particolarità, dei suoi problemi e delle persone che lo abitano.

Ciò mi dà anche una sensibilità unica che mi permette di leggere e capire con più precisione le esigenze dei miei clienti e dei loro target.

Boom! Triangolazione perfetta.

Trasformo i professionisti del fitness, dello sport e del benessere con un cuore in magneti per clienti d’oro con strategie di comunicazione e marketing personalizzate e li aiuto a diventare un punto di riferimento nel loro settore e una spina nel fianco per la concorrenza.

Perché “con un cuore”?

Perché il settore dello sport e del benessere è pieno di professionisti senza scrupoli che vogliono vendere programmi di allenamento o prodotti di integrazione solo per far soldi sulla pelle dei proprio clienti.

Io con loro non voglio lavorare.

Io aiuto i professionisti con cuore e passione, che sono innamorati del proprio lavoro e che vogliono cambiare le cose e fare la differenza per i loro clienti.

Analizzo al microscopio il tuo sito, i tuoi profili social, il tuo canale YouTube e tutto quello che hai fatto fino a oggi.

Scovo i tuoi punti deboli e i tuoi punti di forza e ti dico cosa funziona, cosa potresti migliorate e cosa invece sarebbe proprio da cancellare e rifare e il perché.

Infine ti fornisco un piano d’azione organizzato per priorità su cui lavorare da subito per potenziare la tua comunicazione.

Qui ci prendiamo un po’ di tempo e mettiamo ordine al caos.

Perché quando hai delle idee geniali ma non sai come metterle a terra, vorresti iniziare un progetto ma non sai da che parte iniziare, o vorresti migliorare la comunicazione e il tuo marketing ma non muovi un passo perché hai paura di sbagliare, spesso si tratta solo di questo: mettere ordine nel caos.

Quindi organizzeremo una call in cui mi racconterai del tuo progetto, dei traguardi che vuoi raggiungere, delle sfide che incontri, delle incertezze che ti assillano. E insieme, dipaneremo la matassa per delineare un percorso chiaro e personalizzato.

Sarò al tuo fianco per definire ogni tappa necessaria a realizzare un piano di marketing e comunicazione su misura per te, insieme a una strategia d’azione concreta per portare alla luce il tuo grande progetto.

Attenzione: qui si trasforma la scintilla della tua passione in un fuoco che illumina la strada dei clienti d’oro. Maneggiare con cura.

Comunicare in modo autentico, identitario ed efficace, vincendo le paure e l’imbarazzo e senza diventare una macchietta o una caricatura di se stessi non è facile.

Per questo all’inizio si ha bisogno di una guida.

Di qualcuno che analizzi la tua situazione di partenza, valuti i tuoi obiettivi e ti segua in un percorso personalizzato che ti porti a realizzarli.

È quello che faccio qui. Ed è quello in cui sono davvero bravo.

Ci siederemo insieme e analizzeremo minuziosamente il tuo percorso fino a questo momento, esplorando il tuo DNA professionale, i tuoi valori, le tue motivazioni. 

Scopriremo ciò che ti rende unico, valuteremo quello che hai fatto fino a oggi e che risultati ti ha portato.

Dopodiché, attraverso un processo che mischia coaching personalizzato e mentoring strategico, ti guiderò nella creazione di un piano di comunicazione e marketing su misura, ideato per valorizzare il tuo punto di vista unico e la tua voce inconfondibile.

E non è finita qui: ti aiuterò anche a metterlo in atto, così da diventare una calamita per i clienti d’oro e lasciare un segno indelebile nel loro cuore.

Attenzione però: questo viaggio richiede coraggio. Il coraggio di esprimere chi sei realmente, di condividere i tuoi valori e le tue convinzioni attraverso i tuoi contenuti e la tua comunicazione.

Il Progetto Prometeo è un percorso intensivo, su misura per individui audaci, pronti a mettersi in gioco, desiderosi di fare la differenza nel loro settore e di conquistare la propria libertà e indipendenza.

Non è un percorso per chi si scoraggia facilmente o per i deboli di cuore.